服装“尾货”进入核心商圈该还是不该？

　　5月15日，位于郑州二七广场附近的天兰尾货鞋服城第二家分店正式开门迎客，该尾货鞋城位于郑州二七广场，处于郑州最繁华的二七商圈核心位置，面积达到10000平方米，经营国内外知名鞋类服装类品牌超过300个，男女鞋款式超过1500种。就郑州专业化、特色商场而言，拥有如此规模、如此丰富的经营品牌的市场并不多见。

　　从去年开始,“尾货”这个名词渐渐被郑州市民所熟知。建文淘汇城、天兰尾货鞋城、锦绣城尾货市场等相继开业，并且带动了越来越多的尾货市场开业迎宾。如今，天兰尾货再次强势登陆郑州二七商圈，说明“尾货”这个年前落户郑州的“新生事物”，不但有着顽强的生命力，而且“尾货”概念也真真正正得到了郑州市民的广泛接受和认可。

　　消费需求助尾货市场快速扩张

　　5月15日，郑州二七商圈热闹异常，“北京天兰尾货鞋服装城二七店”开业，吸引了不少市民的光顾。由此不得不让人联想到去年尾货市场初登郑州时的场面。去年9月5日，建文新世界商厦推出了以尾货为主题的“建文淘汇城”，开业后，顾客盈门，让建文新世界商厦这个主家喜不自胜。

　　第一家天兰尾货鞋服城在郑州开业时，一位品牌代理商对记者说，大型商场从代理商那里拿到的商品一般会加价300％出售，680元的鞋，200多元买到手才算基本不亏。记者调查发现，在大商场800多元的品牌鞋，在天兰尾货鞋城，只需要100多元就可以买到，像老人头、老爷车、奥康、啄木鸟、红蜻蜓、骆驼、安踏、乔丹、361等品牌鞋在这里都能找到，虽然有的款式落伍，但是价格超便宜，很多消费者慕名而来。在郑州当地，逛尾货市场俨然成为一股消费、休闲潮流。也正是因为消费者的追捧，才使得郑州的尾货市场经营得风生水起。

　　天兰尾货总经理吴大局回忆说：“当时进入郑州市场，心里也不是很有底，因为天兰尾货鞋城经营的大多是国内外知名品牌鞋库存、下架产品，虽然价格同比百货商场低60％以上，但能不能得到消费者的认可，关键取决于消费者的品牌认知度，消费者认可品牌消费并培养出了品牌消费习惯，我们鞋城的价值才能被郑州市民所发现。从目前的销售状况来看，郑州市民的品牌消费观念并不次于北京、上海等一线城市。”

　　据天兰尾货市场内部人士透露，天兰尾货二七店相比第一家店进行了全面升级，开业当日接待顾客超3万人次，单日销售收入突破280万元。显然，“尾货”概念已经得到郑州市民的接受和认可。

　　进军黄金商圈或促商圈转型

　　这次天兰尾货鞋服装城再次登陆郑州，并剑指二七商圈，引起了多方的关注和猜疑。二七商圈是郑州的黄金商圈，寸土寸金，竞争相当激烈，尾货市场卷进这样的商圈能生存下来吗？会不会对原有的成熟商圈经营氛围造成负面的冲击？   

　　“商场里和尾货市场中，很多品牌都是一样的，有很多消费者在购买的时候，常常会用尾货市场的价格来对比商场里同样品类的价格，这样的话，难免会对商场的经营产生负面的影响。”二七商圈某商场的一名国内运动品牌的导购对记者说，“经常有顾客对我们说，尾货市场那边的价格有多便宜，你们也便宜点吧。”

　　据了解，在二七商圈，此类的情况并不是凤毛麟角，但是很多消费者的观点与商家并不相同。“虽然两个地方的品牌是一样的，但是商场里面大都是今年的新品，比如鞋子，款式都是最新的，而尾货市场里面的却不一样了，大多数都是库存的尾货，或者外贸的尾单。”正在某商场购物的李小姐这样对记者说，“一个成熟的消费者，应该知道自己的购物目标和消费趋向。我自己就很少去尾货市场，我需要的是最新的款式，而不仅仅是一个名气很大品牌或者商标。”在某种意义上讲，李小姐的消费观念，不得不说代表了很多时尚购物群的消费趋向，同时也说明，无论是尾货市场，还是以经营正货为主的商场，其面对的消费群体是不同的。零售业是一个开放度很高、竞争很激烈的行业。河南零售业的发展现状是千店一面，同质化竞争严重，尾货市场的进入无疑形成了一种差异化。从零售业的发展现状来看，河南需要尾货市场。

　　素有“尾货教父”之称的尾货行业资深人士梁吉良分析，尾货市场经营的是正品之外的库存、下架产品，在货品性质、价格、经营模式上都与传统商场有着本质的不同，即形成了经营区隔，区隔就意味着规避了同质化竞争。  

　　既然不存在同类竞争的问题，尾货商场进入繁华商圈，无论对其他商场，还是对广大消费者来说，都是经营业态、消费场所的有益补充，并不会对传统商业产生直接的冲击。但同时，经营区隔有时也意味着差异化竞争，传统商场在面对尾货市场诸多差异化竞争优势的时候，想得更多的不应该是恐惧，而是如何想方设法为消费者提供更加物美价廉、货真价实的商品和服务，并以此赢得消费者的认可。

　　“从某种意义上讲，尾货商场进入黄金商圈，加速了商圈内各商业形态的升级。不但满足了广大消费者多样的购物需求，同时减轻了品牌厂家、流通环节的库存压力，为厂家、销售终端提升自身竞争力提供了新的动力。”梁吉良说。

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