鞋企应用网络营销空间远大于想象

［人民日报更新时间：2010/6/7 ］热 ★★★

摘要：网络最大的好处在于互动参与。把“品牌”、“游戏”、“消费者”三方通过网络有机结合起来，成为产品开发的固定路线。

网络最大的好处在于互动参与。把“品牌”、“游戏”、“消费者”三方通过网络有机结合起来，成为产品开发的固定路线。

李宁电子商务的前身是市场部进行数字营销的一个设想。当时我们对年轻消费者的调研发现，中国年轻人的生活已经离不开网络。于是，我们从2008年开始商业化地组织规划和设想，并于当年下半年将“网络买卖”做了起来。

我们的传统商业模式是公司运行平台，产品销售由零售商去做，产品类别在多年发展中也与消费者达成固定模式。但网络模式能否与传统模式之间形成通路？不得而知。是否需要把网络产品和线下产品区别开？也不得而知。值得一提的是，国外的网络营销主要是Business—to—Consumer（商家对客户），而在我国，最主要的模式是Consumer—to—Consumer（客户对客户），里面就包含了知识产权等问题。目前，网络销售的发展远远超过预期，但网络的商业模式究竟是什么，我们还在探索。

我认为，网络买卖最终可能会走上两条路：第一条，电子商务成为一种渠道，与实体店平行。这只是一种通路而已，这条路对企业的挑战相对小一点；第二条，形成替代性，这一点尤为值得关注。在这里，网络就变成了一种生意模式，而并非简单的通路。此时，品牌定位、产品线、物流、对消费者的服务等将组成一个完整的品牌，并按照“网络买卖”的定位去发展。坦诚讲，我们是按照第二条路在做准备。

网络的空间远大于你的想象。网络最大的好处在于互动参与。在这样的背景下做品牌，最重要的就是与消费者的互动体验，而非传统的告知模式。2008年，“囧”鞋上市后立刻断销，引发了我们对网络文化的重视。现在，李宁每一季的产品，都要有一款与网络语言挂钩，这已固化成了一种规定。把“品牌”、“游戏”、“消费者”三方通过网络有机结合起来，成为我们产品开发中的一条固定路线。

http://www.ppzw.com/article_class2_17.html

上一篇文章： 2010世界杯的互联网营销新生态

下一篇文章：企业网络营销需抓住3个主脉

【发表评论】【打印此文】【关闭窗口】

品牌总网版权与免责声明：
本网站（www.ppzw.com）刊载的所有内容，包括文字、图片、音频、视频、软件、程序、以及网页版式设计等均在网上搜集。访问者可将本网站提供的内容或服务用于个人学习、研究或欣赏，以及其他非商业性或非盈利性用途，但同时应遵守著作权法及其他相关法律的规定，不得侵犯本网站及相关权利人的合法权利。除此以外，将本网站任何内容或服务用于其他用途时，须征得本网站及相关权利人的书面许可，并支付报酬。本网站内容原作者如不愿意在本网站刊登内容，请及时通知本站，予以删除。
※ 联系方式：品牌总网管理客户服务部电话：0595-22501825

图片资讯

1 2 3

社会动态

视频推荐

商机在线

分类信息

图片新闻频道

招商加盟

Email:qy@PPzw.com