涨价还是下乡？空调新政下的企业选择

    涨价还是不涨？守在城里还是下乡？

　　空调能效补贴新政出台，空调销售旺季即将到来，空调企业开始分化，分别选择不同的市场策略。

　　涨价，还是不涨价

　　6月1日，国家标准化委员会颁布的空调新能效标准正式实施，“节能惠民”空调补贴从每台300—850元大幅降低到150—250元。财政补贴平均下降七成，空调涨价已成行业共识。在当日由渠道商苏宁召集的“2010中国节能空调产业发展高峰论坛”上，16家主流空调企业联手苏宁表态：在苏宁门店坚守两周不涨价。两周之后如何？到场的16家空调企业负责人避而不谈。

　　不少企业已赶在六一之前，悄然部署涨价事宜。

　　5月29日，国内家用空调龙头企业格力电器开始在专卖店系统上调旧能效标准1级、2级空调的价格，其上调幅度为每台150－600元，基本为节能惠民补贴减少的那部分。

　　海尔空调也于5月31日要求全国42家工贸公司上调空调价格，挂机上浮300元、柜机上浮500元。海尔方面表示，企业的售价未变，只是国家补贴缩减的那部分现在由消费者自己垫付。

　　也有企业明确表示不涨价。美的就称，其“完全有能力消化国家财政补贴减少带来的压力”。

　　海信也宣布双模变频空调不涨价，欲以20多款双模无氟变频空调产品全线出击遏制涨价风暴。“海信空调之前主推变频空调本来就没有补贴，所以不会受到影响；而科龙空调从今年开始已全面停产低能效空调，因此没有库存压力，也不会受到补贴调整的影响，所以我们的态度很明确——绝对不涨价。”海信科龙国内营销中心副总裁王瑞吉说。

　　下乡

　　“‘五一’市场火暴，销售同比增长70％—80％，在能效补贴收缩消息影响下，为搭末班车，企业加紧促销，消费者扎堆购买，购买力提前透支，下半年城市市场很可能会需求减少。”三星空调负责人说。

    “‘政策市’对今年空调旺季市场有较大的影响，在空调新政下，一方面三、四级空调将成为一堆废铁，另一方面国内企业在城市市场的价格将结构性上涨，因此未来几个月城市市场的消费结构将转变成以刚性需求为主。”“与此不同的是，在家电下乡政策的持续刺激下，农村消费者将继续享受13％的补贴——挂机最高325元、柜机最高520元。同时，国家首次将变频空调明确纳入家电下乡补贴范畴，也为企业打开农村市场、普及变频空调提供了新机会。如果今夏再赶上‘好天气’（炎热），农村市场会出现阶段性爆发。”奥克斯空调有限公司总经理黎昕分析。

　　基于此种判断，奥克斯认为农村市场“广阔天地，大有可为”，奋力“下乡”。在“下乡”中，奥克斯不仅继续推行“三重补贴”（国家及厂家各补贴13％、商家给予500—1000元的补贴），还嫁接了美的首推的“整机十年保修”，几乎“不计成本”。

　　“未来不排除会将企业的一半精力投入到农村市场。”黎昕补充。

　　奥克斯此举有因可循。

　　中怡康时代市场研究公司副董事长李基祥分析，2009年全国家电销售额8589亿元�熎渲腥�四级市场的比重为38．7％，今年农村市场将会出现8％的增长，这意味着农村市场的比重将突破40％，销售额达到3680亿元。

　　浙江百诚集团董事长叶惠忠的体会是，家电企业对于农村市场的开发，必须“早、快、准”，否则会劳而无功。“在城市市场存在多重不确定性因素的情况下，农村市场或将成为今年国内空调市场的最后机会。”

　　据本报了解，不少二三级市场的经销商已开始积极备货、囤货，部分经销商甚至5月份就压货不销售，准备在6月份这轮涨价风潮中再度出手；而大部分空调厂家不但在“五一”后把空调价格恢复到节前，还有意在整个5月份停止一切终端促销活动，静待新政出台后的市场反应。

　　“此次能效标准调整或将成为改变行业格局的机会。”空调新政之下，空调企业迅速分化成几大阵营。吃空调饭的各路人马都在静观其变。

http://www.ppzw.com/article_class2_17.html

1