解读广东新进品牌众生相

　　广东的酒类产品竞争，简直是风起云涌，酒类产品既是天使，也是魔鬼，她既可以让我们灿烂，也可以让我们悲伤。

　　广东的魅力何在？一方面，他是天堂，另一方面，他又是地狱。所谓天堂，就是让一些成功的品牌聚在广东，风起云涌。广东东莞产生出了很多外省没有见过的品牌，比如说，皖酒王，诸葛酿，泰山特曲等等，他们的成功可以说给广东的酒厂酒商提供了一个创造奇迹的机会和很大的希望与信心。所以，很多人认为，广东是这些贴牌酒的天堂。但同时，广东有的市场上也是地狱，因为现在大家大量看到的只是成功的案子，还有大量大家没有看到的失败的案例。成功的案例大家都在大张旗鼓地宣传，失败的案子却没有人为他们默哀。

　　泰山特曲、皖酒王、古绵纯、诸葛酿当属广东酒类市场的成功典范，他们都潇潇洒洒地走过了6个年头以上；小糊涂仙、全兴特曲也曾经风光无限，但现在只见其形，未见其神；稻花香、诸葛酿演义、金六福等可谓来着不善，大有后来者居上之势。

　　广东是一个包容的地方，祖国四面八方的品牌来到广东创业，造就了不少成功的品牌，也令不少企业在创业的过程中被市场摔得粉身碎骨。可以这么说，很多酒具有地理优势，而广东具有巨大的市场优势，所以说，如果你爱他，到广东来卖酒吧；如果你恨他，也到广东来卖酒吧。

　　正因为如此，众多各地品牌纷纷怀着雄心壮志，来广东淘金，有的是卷土重来，有的是誓在必得，郎酒、黄鹤楼、洋河蓝色经典、赊店、衡水老白干、口子窖、店小二等知名企业的核心品牌都在近年大举进发广东，他们的结局如何，我们无意剖析，但我们关注。

　　时势造英雄，今后的广东酒市谁是英雄，他什么时候出现，以什么方式“横空出世”？　　

　　广东，因其“肚量”大，“力量”大，业态丰富，吸引了一批又一批内地酒来粤弄潮。近期又有谁家“闺女”嫁到了广东，我们为您解读。

　　郎酒：欲演绎白酒新锐品牌

　　全新冲击广东市场时间：2004年11月

　　主推品牌：红花郎、青花郎和新郎酒

　　主打终端：酒店、酒楼、商超

　　2005年销售目标： 5000万

　　作为中国老八大名酒的郎酒，经过几年的深思、调整、创新，自2004年以来，公司陆续开发出了“红花郎”、“青花郎”和“新郎酒”等全新新锐白酒品牌，雄心勃勃地来到消费者的面前，向竞争异常激烈的广东白酒市场发起了“攻坚战”。

　　绝地反击：广东成为主战场

　　广东白酒市场占据了全国几乎10%的市场份额，并对其他区域产生重大影响。郎酒一直以来都没有大规模地做广东市场，郎酒要做行业领袖，不管其他区域市场目前多摸春风得意，都绕不过广东这一关，因此，广东势必成为郎酒发动绝地反击战的主战场，截至记者发稿时，已投入了1000万进行市场拓展，并赞助了广东酒类行业协会流通分会和营销专业委员会第一届第一次会员大会，反响热烈。

　　六大营销体系为反击撑腰

　　据四川郎酒销售有限公司广东办事处首席代表杨柳女士透露，2005年，郎酒开始全力重点开发广东市场，并计划用2-3年时间在这里站稳脚跟，以直效直邮、社会关系、传统营销体系、服务营销体系、差异化营销体系和整合传播体系等六大营销服务体系为重要支撑，逐步实现郎酒在广东的营销目标。以佛山、广州、澳门等珠江三角洲一带的城市群为中轴线开始，然后再逐步将产品渗透到“环珠三角”经济圈，最后覆盖粤西、粤北、粤东地区，力争到2008年，广东销售额突破2亿元。

　　广东白酒市场，群雄逐鹿，由来已久。郎酒要成功问鼎行业领袖，就必须全力拿下这个堡垒。随着“中国郎”的进入，2005年的广东白酒市场将面临洗牌变局。

　　店小二：向广东市场要一个亿

　　登陆广东市场时间：2004年12月

　　主推品牌：33度、46度店小二系列酒

　　主打终端：酒店、酒楼、士多店

　　2005年销售目标： 200万

　　去年年底，来自安徽亳州古井井中集团的店小二系列酒悄悄进入了广东，以广州为基地，以酒楼为战场，拉开了决战广东的序幕。

　　广东是魅力之城，我们也想来寻求商机

　　广州市鹏润贸易有限公司朱大鹏先生向记者分析了他们携店小二系列酒进驻广东的理由。珠江三角洲是市场经济最活跃的地区之一，广东是酒类产品消费最大的市场；店小二酒是安徽井中集团酒类拳头产品之一，融合了徽酒和川酒的特点，香、醇、甜、净、爽是他的特质，优质的产品与优秀的市场融合是市场所需，消费者之爱。广东应该有店小二的商机所在。

　　盘中盘操作，点、线、面相联，店小二向广东要一个亿

　　广东是一个业态丰富，包容性很强的市场，盘中盘算是一个，此次店小二在广东，也运用盘中盘的模式进行操作，以样板终端为点，培养一批领袖消费者，再以领袖消费群体带动周边的人消费，实现品牌的口碑传播，并进行无限的复制，从而实现品牌营销的盘中盘由小盘向大盘延伸。当品牌形成一定的人脉后，再开发中高档产品以适于不同层次消费群体的需求，也就是说利用一牌多品的营销策略。这样一来，可以有助于品牌资产与价值的提升，树立行业综合品牌，扩大影响力；可以有利于降低企业从事新品推广的各项促销费用；可以有助于丰富企业品牌的产品线，给消费者带来多样化的选择。

　　朱大鹏先生自信地表示，有强大的企业实力做后盾，有庞大的市场需求做基础，有一批具有“杀伤力”的营销团队作为原动力，实现广东销售额亿元目标，跻身广东酒类流通品牌第一梯队并不是难题。

　　老龙口：东北猛虎不可小觎

　　登陆广东市场时间：2005年4月

　　主推品牌： 黄金御酒、白金御酒、老龙口御酒

　　主打终端：酒楼、商超、夜场

　　2005年销售目标：8000万（力争以出口拉动）

　　4月23日，广州永利丰酒业有限公司在广州宣布，由其总经销的东北名酒老龙口黄金御酒、白金御酒和老龙口御酒正式进军华南，改变了目前华南地区东北酒没有一席之地的尴尬局面。

　　5000万　把东北名酒带入广东

　　广州永利丰酒业是一家现代化公司，在海内外都享有一定的声誉，拥有得天独厚的海外市场资源，据该公司副总经理陆启明先生介绍，他们之所以会选择与老龙口合作，并首年拿出5000万耕耘华南市场，是因为老龙口具有300多年的悠久历史，其酒质能得到最好的保障，我们的责任是将东北名酒和永利丰的市场优势完美结合，把好的产品带给消费者，传播到海外。

　　名在广东 意则海外　　

　　在激烈争夺市场资源的今天，谁能充分利用资源为品牌发展推波助澜，谁就能够占尽先机。广州永利丰酒业有限公司在广东、香港、澳门、台湾及东南亚、欧美都拥有先天性的资源优势，因此，有媒体分析，他们把总经销设在广州，明里是以广东为试验田，然后向全国辐射，其实是在利用这块跳板，向海外延伸。这种分析，记者在采访时得到了充分的验证。陆启明副总经理说：“我们不仅要把白酒单纯地推荐给国外的普通消费者，还将它当作调制鸡尾酒的基酒来宣传，我们请知名调酒师做过实验，以老龙口调制出的鸡尾酒，在香味、口感等方面都优于用国外烈性酒调制的鸡尾酒。”

　　永利丰酒业能否带领老龙口在广东站稳脚跟，并顺利打入海外市场，我们拭目以待。

　　赊店老酒：细分市场享蛋糕

　　登陆广东市场时间：2005年6月

　　主推品牌：20年、30年赊店老酒

　　主打终端：商超、酒楼

　　2005年销售目标：到2006年占据10%的市场份额

　　6月，赊店集团也在广州召开新闻发布会，宣称赊店正式进入广东市场。按照赊店广州总代理广州侑怡商贸公司刘卫平总经理的说法，赊店在入市之初希望抢得广州1%的市场份额，目标是2006年占到10%的市场份额。

　　据悉，赊店此次在广东投放的赊店老酒20年、赊店老酒30年两个系列年份酒，度数分别为32度和52度。20年赊店老酒商超价在60元以上，餐饮价格估计在80-100元之间，是广州市场的主推产品； 30年赊店老酒价位要高一些，一方面可以抢占高端市场，另一方面也可以树立赊店的品牌形象。

　　据记者了解，赊店下一步还可能在广东市场投放30-40元和10-20元的产品，进一步切细分广东中低端白酒市场。

　　洋河蓝色经典：掀起新一轮蓝色风暴

　　登陆广东市场时间：2005年6月

　　主推品牌：海之蓝、天之蓝、梦之蓝三个单品

　　主打终端：商超、酒楼、团购

　　2005年销售目标：稳扎稳打，做透一个点再发展下一个点

　　6月22日，洋河集团在茂名市举行了洋河蓝色经典茂名地区上市新闻发布会和洋河茂名专营店开业仪式，洋河产地宿迁市领导，洋河集团董事长、总经理等高层悉数到场，表明了洋河集团对抢占广东战略市场的决心和希望。洋河集团杨廷栋董事长表示，洋河进入广东是企业区域化发展战略的必然。洋河集团已经确定了长三角区域、珠三角区域、环渤海湾区域作为今后发展的战略重点。

　　据了解，洋河在茂名投放了“蓝色经典”系列“海之蓝”、“天之蓝”、“梦之蓝”三个单品，商超价分别为160、310和500元以上。　

　　一品大唐：点、线、面结合做深度分销

　　登陆广东市场时间：2005年7月

　　主推品牌：唐风、唐颂

　　主打终端：商超、酒店、酒楼、团购

　　2005年销售目标：用一年的时间实现3000万的销售额

　　先期以广州为中心，以深圳、东莞市为次重点，以点连线，以线带面，完成全省重点区域覆盖，构建强大分销网络的计划。在中秋前后，启动珠海、汕头、佛山、茂名、中山、肇庆、惠州等城市进行销售渠道下沉。

　　据一品大唐销售有限公司总经理何红旗先生透露，他们将投入2000余万元用于渠道建设和终端服务。

　　金双城：万事皆可成

　　主推品牌：金双城窖藏极品、窖藏精品、窖藏珍品、窖藏珍品2瓶装

　　主打终端：商超、酒楼、夜场、团购

　　销售目标：用2年的时间跻身广东白酒五强

　　广州金双城贸易有限公司与四川高州酒业以OEM的方式开发了金双城白酒。“金双城，万事皆可成”是该品牌的情感卖点。

　　广州金双城贸易有限公司是广东知名酒类经销商，具有健全的销售网络和渠道，陈平董事长对金双城品牌的成功抱有非常大的信心。

　　据该公司市场总监王如柏介绍，运作此品牌具有三大优势，人才优势：拥有一批经验丰富，思想超前的营销管理人才，他们当中不少人曾经运作过诸如古绵纯等优秀品牌；投入优势：他们将至少拿出600万进行品牌传播和终端建设；品牌优势：金双城产自名酒故乡——四川宜宾，品质有保障，川酒品牌在消费者心中有很强的忠诚度。

　　应该说，一个具有先天性品牌优势和人才优势的金双城系列白酒，定有良好市场作为。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　衡水老白干：欲做中国的威士忌

　　据河北衡水老白干销售公司总经理王占刚介绍，他们正在和深圳市汇龙源洽谈合作事宜，计划在今年中秋节前后切入广东市场，先期以3个系列产品完成深圳和东莞两大主要酒类消费市场的布局，至于市场投入，该公司孙经理告诉记者，他们将根据市场所需来调节市场投入的力度和比例，将具有独特香型的纯粮固态发酵的中国传统白酒——衡水老白干做成中国的“威士忌”。

　　黄鹤楼：未见其人先闻其声

　　就在记者欲歇笔时，从武汉天龙黄鹤楼酒业有限公司传来消息：黄鹤楼先前和广东某从事宝马汽车贸易的企业的合作意向，因为厂方担心商家经验不足，网络有限，恐难真正联手。

　　据记者了解，已经或正打算进入广东市场的品牌还有很多，比如：重庆的诗仙太白、河南的天源、安徽的徽酒王等等，不再细述。

　　广东酒类市场的水很深，需要游泳技能很高的人来冲浪；广东酒类市场的山很高，需要体魄强健的人来攀登。在广东，有数千种酒类产品在市场流通，还源源不断地涌进了全国各地的游泳好手和登峰能人，都希望能搏击浪尖，征服每个山头。他们的运气如何，结局会怎样，让我们拭目以待。

中国品牌总网

1