迪士尼新模式挑战传统渠道，专家称成败3个月见分晓

    精通授权生意的迪士尼，最近在渠道上也动作频频。继几周前在多个三线城市推出“Toonsland”新模式后，5月28日，另一新零售模式“迪士尼消费品专区”在广州中华广场开业，这个标榜“全球首家”的主题购物区也自此拉开了其在一二线市场的新零售模式。

　　业界称，在国外已经很成熟的主题购物，在中国目前的零售业态中却不一定风光无限，其中受传统百货模式的影响最大。而迪士尼似乎也预料到前途之崎岖，当记者问及其具体拓展计划时，相关高层称需要3个月的消费者反馈期。这就意味着，该模式是继续扩大还是停滞不前，3个月后将见分晓。

　　记者在“迪士尼消费品专区”看到，这里称得上是一个以迪士尼为主题的小型百货，商品包括服装、配饰、皮具箱包、家居精品、儿童玩具等多个大品类，另外还特设了以迪士尼卡通人物为主题的娱乐区。据介绍，专区涵盖了5000多种商品，消费群包括婴儿、儿童直至青少年，定位是一站式购物区。

　　华特迪士尼公司执行副总裁兼大中华区行政总裁张志忠在介绍此模式时提到，迪士尼消费品在中国的销售是由授权商负责，“每个授权商设单店时把迪士尼品牌完全带出来的能力有限，包括场地大小、装修风格、经营模式等都会受到限制。而把他们集中起来，放在一个大的地方，迪士尼品牌的氛围就带动起来了。”据了解，首家消费品专区里就包括了15个授权商的授权业务。

　　迪士尼消费品部及家庭娱乐部门高级副总裁兼董事总经理韩刚还指出，作为专为一二线城市设计的迪士尼消费品专区，是一个中国独有的创新零售概念，也是一个多层次的一站式商店。

　　业界探讨

　　动漫产业“一站式”曾遇困境

　　事实上，在动漫产业里，迪士尼并不是第一个做一站式消费专区的吃螃蟹者。早在2007年，以《虹猫蓝兔七侠传》出名的宏梦集团旗下首家“宏梦童趣生活”概念店就进驻上海某商业中心，包括服装、床上用品、卫浴用品、玩具、文具、图书等多类商品，而且设有多种儿童游戏和互动区域，提倡的也是一站式购物。

　　一站式购物在华未成气候

　　照理讲，动漫主题的一站式购物能满足消费者尤其是小朋友的多种需要，而这种模式在国外也很成熟，那么在中国的情况如何呢？宏梦卡通（上海）产业有限公司CEO王敬当时也信心十足，放出豪言称2007年内开出52家店，中期计划是到2010年将这种零售模式复制壮大到1200家。

　　然而，这个计划走得并不如意。业内人士陈先生告诉记者，宏梦童趣生活概念店近几年是开了不少，但关门大吉的也不少，业界对其的评价是“不成功”。

　　广东奥飞动漫文化股份有限公司近几年在动漫产业渐入佳境，旗下也有多个成熟的卡通系列，但始终没有走出一站式购物的计划，该公司形象管理事业部高级经理李传锋告诉记者，一站式购物在国外很成熟，但在中国却还未成气候，“中国的零售业态还未形成一站式消费的氛围，传统百货商已有的模式在短期内还是很难改变。”他称，一站式购物区是以品牌作消费驱动，传统百货则以商品为驱动，而目前中国人的消费行为还是以商品驱动为主。

　　国内消费者仍习惯上百货

　　业内营销专家马新指出，去百货店购物是中国消费者的一种习惯，“简单的说，中国人逛商场还是以目的性购买为主，一站式消费区所提倡的则是休闲型消费。从消费习惯来说，还是百货比较符合需求。另外，当前品牌商还没有达到完全自己搭建销售渠道的实力，而一些国外品牌则因为对国内市场不熟悉等原因，也会以百货店作为先行的销售渠道。”

　　对此，迪士尼韩刚则委婉地称，“由于在中国的一些主要零售商，他们也在根据市场的变化做一系列的调整，因此我们也要根据零售商的改变来微调我们自己的市场策略。”他表示，目前消费品专区的任务之一就是为了能确保开业的200天之内，80％的消费者都能了解到专区。显然，迪士尼对于一站式购物专区的计划还是相当谨慎的。

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