iPad“水路”追踪：供应商每部毛利千元

    中国苹果“粉丝”大部分还在观望，真正拿出钱来购买的还是少数

　　“外界对iPad的入华路径说得很神秘，但实际上走的也是非常成熟的水货渠道。”昨日，广州一家数码产品店的店主许平告诉《第一财经日报》，“水货”iPad的渠道其实跟当年的IBM笔记本、诺基亚欧版高档手机以及iPhone没什么分别。

　　许平表示，做“水货”电子产品的上下家一般都很默契，下家基本都是先打款给上家，“我与有些供应商都做了好几年，但双方都没有见过面。”

　　4月3日苹果iPad正式上市的那一天，许平就在自己的数码产品店挂了iPad产品图片，并宣称有货供应，但至今却没有卖出去一台iPad。“可能有购买欲望的‘粉丝’还在观望，毕竟7月1日香港就会有iPad卖，届时可能更便宜。”

　　根据许平的说法，目前首批iPad有16G、32G、64G三个3G版本，官方售价分别为499美元、599美元和699美元，但香港供应商给的供货价分别为4600元、5380元和6200元人民币。

　　网上销售冷清

　　“无论是网下实体店，还是网上网店，大家的进货渠道基本差不多。”许平指出，只是iPhone和iPad实在太热了，在美国也出现一些供应商，这些供应商通过租借朋友和邻居的身份证明在美国的苹果店直接购买，然后再转运至内地。

　　记者在淘宝网搜索iPad，结果出来100页的链接，而这也意味着差不多有上千家淘宝网店在销售iPad，而大部分网店对iPad的报价与许平所说相差无几。

　　“4700元的16G iPad已经没有货了，32G 3G版iPad 5700元，64G 3G版iPad8000元。”淘宝网上的华宇数码店负责人陈生指出，32G iPad的售价之所以与报价相差巨大，主要是因为iPad的价格每日都在波动。

　　华宇数码店网上资料显示，华宇数码在北京中关村和深圳华强北路远望数码商城都有实体店，而华宇数码店在淘宝网上的累积信用是4颗钻石。问题是，华宇数码在网上挂iPad产品已经30天了，却没有一次交易。

　　“网上的确没有人购买，实体店销售iPad的多一些。在网上还是明基MID(平板电脑一种)卖得好一些。”陈生说。记者在华宇数码网店上看到，售价仅1600元的明基MID最近30天共售出了97部。

　　成熟的“水货”渠道

　　许平指出，其实淘宝网上销售iPad的网店与自己的数码店一样，都是中国香港和美国供应商的销售终端，而销售终端的任务就是接单，先接受顾客的预订款，或者全部货款，再向供应商下单付款订货。“由于都通过快递物流，往往顾客一下单，隔天就有货到。其中的时间差太短，顾客根本不会觉得你没有库存。”许平表示。

　　据透露，中国香港和美国供应商作为上游批发商一般都会在内地有一个供应点，专门负责收集和分发订单，以及每日的产品报价，而报价高低则跟供应商的库存多少直接挂钩。许平表示，这种电子产品“水货”销售渠道已经形成多年，非常稳定，大家都是靠信誉生存，而双方的维系信誉根本就是产品进价和售价之间的高毛利。

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