国美和ＬＧ签署近百亿战略合作大单

国美与LG签约现场

　　网易财经5月26日讯 近日，LG电子大中华区总部执行总裁郑宇城一行到访国美电器总部，双方就2010年合作签订协议，确定了包括彩电、空调、冰箱、洗衣机、手机等全产品线合作目标93亿元，同比增长超过90%，国美电器成为LG集团在中国的最大渠道商。同时双方还围绕着93亿元这一年度销售目标，明确了营销策略，从产品引进、推广宣传、信息系统对接、二三级市场拓展等各个层次制订了规划，以确保战略目标的圆满实现。

　　差异化定制占3成

　　“国美电器的网络布局、分销能力、单店经营能力都是国内领先，LG与国美的合作，有利于双方在售前消费需求分析、营销策略制定、差异化产品包销定制、终端建设等各个方面优化合作，从而达成共赢的战略合作伙伴关系。”LG集团李相龙表示，“LG将给予国美最优的资源支持，包括新品的率先推广、特价资源的投放，如彩电品类，LED新品以及备受市场关注的3D电视都将优先提供给国美电器。”

　　同时，国美将依据终端数据与LG进行包销定制的差异化合作。只有按照市场需求制造产品，产品才能完全能适销对路。作为国内最大的家电零售终端渠道，国美掌握了第一手准确的目标消费群需求，国美将这些需求反馈给上游厂家，并积极参与订单生产和终端推广的全过程，这样生产出的产品才具备差异化的竞争力。同时这些差异化产品同等规格产品相比，生产成本较低但性价比较高，在给消费者提供质优价廉产品的同时也给厂商带来较高的毛利率，实现了三方共赢。

　　“LG集团产品线丰富，涵盖彩电、空调、冰箱、洗衣机、手机等六大品类，国美与LG的合作将迅速提升双方在各自领域的份额。”国美电器副总裁李俊涛向记者透露了与LG集团详细的合作目标，“彩电40亿元，空调10亿元，手机15亿元，冰箱、洗衣机28亿元，全品合作目标是93亿元，同比增长90%左右。”

　　对接信息系统 强化终端管理

　　为完成93亿元的销售目标，国美电器和LG集团的合作加强了门店终端的统一管理策略，LG在国美门店的柜台选择、出样数量上均有国美的优惠政策支持，同时双方还拟定单独的考核机制，国美为LG提供区别于其他品牌的主推项目和销售目标管理。

　　除门店终端的营销策略，国美与LG的协议加强了后台管理的对接和合作，双方将无缝对接信息系统，国美根据终端系统的销售数据预测商品趋势、发掘市场需求，通过信息系统同步反馈给LG，双方共同解决销售中的问题，并制定新的销售策略。

　　注重单店效益  深化二三级市场

　　2010年一季度，国美电器新开15家门店，改造门店13家，同时关闭13家低效益门店，销售收入增长23.9%。在最能说明零售行业经营能力的“坪效”和“单店销售”两个指标方面，国美也实现了同比增长38.8%和39.6%，环比增长10.7%和13.0%。国美以提升门店效益、优化网络布局为主的集约化转型已见成效。而这正是国美电器持续得到全球供应商青睐的原因。

　　“2010年，LG加强了对中国市场的重视，而国美就是LG在中国最重要的渠道合作伙伴。随着国美单店经营效率的提升，2009年LG在没有增加任何成本的情况下，销售额增长30%，相信在双方战略合作后，完全可以冲击百亿元的销售目标。”据LG电子金载承透露，在此次合作协议中，与国美新活馆、3C旗舰店和新模式店等优势门店的合作是重中之重，LG全系产品将全面进驻国美全国门店，尤其在国美新活馆、各大旗舰店将加强LG商品的出样，并增设形象展示厅以展示LG最新潮、尖端的产品，比如大尺寸LED电视、3D电视、新款手机等。同时，LG与国美也将进一步深化在终端导购、推广、宣传等营销层面的合作。

　　国美电器副总裁李俊涛表示，家电零售连锁跑马圈地的时代已经结束，降低运营成本、提升单店效益的集约化发展模式成为行业共识的发展方向。作为国内最大的家电零售商,国美电器已成功探索出新型的门店运营模式, 即以大中电器中塔店为蓝本的“新活馆模式”。 目前国美在北京、上海、广州、深圳、哈尔滨、沈阳、大连、天津、重庆、郑州、成都、南京、青岛、佛州、宁波等重点城市已成功打造了17家新活馆、300家左右的3C旗舰店。今后国美将更加注重单店经营能力的提升，并在全国推广新模式店。

　　在强化一线城市网络布局的同时，国美电器还将借助有利的国家政策和潜在的市场需求，拓展和深化网络布局，在二、三级市场等新增长点扩展网络布局，稳固国内第一连锁零售平台的地位。通过与国美的合作，LG也顺势将产品渠道延伸到二、三级市场，从而提升市场占有率。

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