“应该说，除了探路者、三夫等几个比较强势的品牌之外，其他品牌无论是在实力还是在规模上都差不多。所以会出现33个品牌的出货额占行业总体出货额的比例超过80%的现象。”韩云钢分析道，“现在的户外用品行业就像2000年以前的运动鞋市场，有一大堆的牌子，但却缺乏几个占据绝对优势的品牌，比如说现在的安踏、特步、李宁等。当前中国的户外用品行业的确是处在‘群雄逐鹿’的局面当中。”
销售渠道更多样化
由于中国的户外用品行业是在最近几年才兴起的，在销售渠道的构建上，可以借鉴传统运动鞋服行业的一些经验。韩云钢认为，这是非常有利的一点，“企业可以少走很多弯路”。
近期，乐登骆驼的户外拓展会所将在晋江侨乡体育馆正式亮相。在乐登体育用品有限公司总经理陈瑞典看来，户外品牌的直营模式将是未来发展的方向，他决意在直营模式上小试牛刀，自营的户外拓展会所便是一种尝试。
“一般情况下，传统代理制在品牌推广或者执行上会出现偏差，不利于户外品牌长久的发展，采用直营模式后，能直接贴近消费者需求，在产品设计和研发上提高到一个新层次。”
陈瑞典表示，此次推出的法国圣弗莱将不再采用传统的代理制。预计在今年年内，在北京、上海、成都、西安、青岛、南京等地开设20家圣弗莱户外直营零售店。
虽然户外品牌直营店是推广户外文化和户外运动的主力，但是从销售上来讲，更多的晋江户外运动品牌还是看好商场这一渠道，在未来相当长的一段时间，商场还将成为中国户外产品消费的主导市场。
盛狮王鞋业有限公司总经理许荣盛表示，长期以来在国人心目中形成的消费观念，固化了大商场消费的信念，成熟的大商场在位置、产品、交通、服务乃至消费气氛上都占有优势，不仅销量大，还对品牌宣传推广有强大的作用，因此，在商场销售户外产品将成为新焦点和发展机会。
与此同时，富信鞋业有限公司的重点工作将放在开拓商场专柜，并通过建设形象店和商场专厅来提高天伦天品牌影响力。
“第一年度，我们计划以擅长的鞋产品为主，市场拓展以商场专柜为主，并投巨资进行形象专卖店和专厅建设。一年后，力争达到300个鞋服销售网点及700个有效专柜。”富信总经理许腾达表示。早在去年4月份，富信鞋业便开始吹响了进军户外用品市场的号角。
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