品牌店遍地开花：服装代理“水”有多深

　　随着生活水平的提高，兰州人尤其是年轻人越来越接受了品牌消费的观念，如果资金允许，做一个品牌代理人不失为赚钱的途径之一。这几年，服装品牌如雨后春笋般地茂盛起来。一般说来，代理商以一个较低的折扣拿到品牌产品，然后再以全国统一的零售价销售，其中的差价成为品牌代理商的主要利润来源。市场越广阔、销售量越大，代理商赚取的利润也就越大，它不需要动用自己的流动资金，不需要拥有大量库存，承担风险相对较小。

　　品牌店遍地开花

　　以前或许人们还对于“佐丹奴”等充满好奇，但随着去年兰州东部品牌服饰广场的正式投入使用，真可以说，全省各地的品牌店遍地开花，“品牌时代代理品牌”，正以其不容置疑的面孔改变着人们的创业和消费。

　　现在在报纸关于服装的广告中，或许看到的最多的是，关于各种品牌诚征各地加盟商、经销商、代理商的。是的，从去年开始大多完成原始资金积累的在兰浙江商人大多把目光投向了品牌代理。在品牌服饰广场各种品牌应有尽有，尽管其中不乏“挂羊头卖狗肉”者，但至少也预示着一种商业发展的方向。

　　许多商人在接受记者采访时认为，在代理的同时，借助特许经营这一方式，总部一方可以迅速传播产品、扩大规模并获得低投入、高产出的回报；而加盟者“背靠大树好乘凉”，借助企业的品牌和成功的管理经验实现低成本快速扩张。

　　不是所有代理都能赚钱

　　没有人能说清现在的品牌有多少，同样，也没有人能说清街上的小店关了多少，又开了多少。尽管如此，新开的小店中品牌店的数量却越来越多了。据记者调查，作为代理商最为困惑的就是，由于相关法规不健全、特许权转让收费不规范、商业欺诈行为时有发生。在兰州东部品牌广场，有人告诉记者，特许经营虽然能起到一种比较好的约束作用，但有很多因素会导致它的失败。

　　当然作为投资者来说，在做代理前必须了解特许经营知识、品牌特点，考察厂家实力、进行市场调查，分析自身能力等等内容，这个时间不应该少于两个月。选取了代理的品牌后，必须要深入认真地理解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市场定位，要切实保证辖区市场与总部的要求保持一致。有些代理商或许盲目扩张，追求加盟店的数量，由于缺乏把握市场的全局眼光、长远眼光，开三家倒两家甚至不断缩水。

　　“开开”陕甘青宁总代理张万强认为，代理商必须建立系统健全的营运机构，要注重市场调研，培养素质全面、业务专业的营销队伍，才能真正承担起终端网络的建设和维护服务。“劲霸”和“与狼共舞”甘青宁总代理王香龄认为，订货很重要，现在许多冬天的衣服都是夏天订货，所以必须要有科学订货、科学备货的手段，而且要有胆识，要对市场的分析必须准确。

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