摘要：2009年为成为圣元国际集团旗下黑龙江名山乳业有限公司婴儿奶粉经销商，程永祥投入了30万货款，不料名山乳业却没有如其承诺，将名山奶粉的市场建立起来，反而没有了下文。
“他们承诺，首先会有广告支持这个品牌。”程永祥说，在招商会上圣元国际答应，会在央视一套黄金时间播放一年的广告，为这个名不见经传的奶粉品牌建立市场。“公司答应返还经销商进货费用22%的货款，另外还答应给每个经销商8.9万的陈列费用。”对于一名经销商来说，后两点极其重要。程永祥为记者算了一笔账，“我投入了30万的货款，如果按其承诺返还资金加上市场推广资金，我就能得到15万的资金，这对于我们这样的经销商来说太重要了。”
但如今，经程永祥反复和公司方面联系，“22个点的返还资金，圣元公司只给了我5个点不到。”而另外的8.9万市场推广费也没有了音讯。
对于建立市场，经销商更是抱怨连连：“央视的广告没有多久就换成了圣元优博，而名山就没了声音。”另外在2009年的5月份圣元方面已经明确告知经销商，8.9万的市场推广费被取消了。“没了以上两点的支持，名山奶粉现在根本没有市场。”程永祥叹了口气。
对于现在的无奈，陈经理坦言，“2008年因为三鹿奶粉的事件，奶粉市场进行洗牌，我当时也希望自己能在其中捞一把。”陈经理自嘲地笑道，“没想到却陷在其中。”
圣元乳业被指“圈钱”
程永祥告诉记者：“有知情人士对我说，圣元方面的目的就是为了圈钱。”
不过对于这种说法，圣元客户部王经理却并不这么认为，他向《每日经济新闻》表示：“圣元公司已经按照合同履行了义务，对于经销商提出的情况还需要核实。”
陈经理告诉记者，合同是在招商会以后签的，签好以后圣元方面就把合同带走了。程永祥告诉记者，他的合同是向圣元公司要了好几次才讨来的。王丁棉在接受《每日经济新闻》采访时指出，圣元这次的名山奶粉的战略有三个问题：其一，圣元可能推出这样的一个品牌太急，准备工作不充分；其次，提出了兑现的东西最终却不能兑现；第三，在利益链条中没有把经销商的利益放在首位来考虑。
不过对于圣元集团在2008年推出名山奶粉推广战略，在中国奶业协会原常务理事、资深奶业专家王丁棉觉看来无可非议的。
“圣元的这个思路我是赞成的，选择避开出现在三聚氰胺大名单中曾经出现的品牌，打造一个新的品牌，开拓一个新的市场这样的做法无可厚非。”
不过在王丁棉看来，圣元集团的这次名山奶粉的战略并没有对恢复市场起到促进作用。王丁棉认为现在应走双赢路线，“作为生产厂家，销售是需要靠底下很多经销企业的，公司自己卖和拥有一大批经销商去销售结果是不一样的，公司（指圣元）的角色可能没有摆正。”
一位在乳业工作多年的业内人士告诉《每日经济新闻》记者：“其实，想把一个奶粉品牌做大，和经销商的关系尤为重要。我们很看重销售的渠道。”
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