福建鞋企“曲线发动”世界杯营销战

　　5月25日讯，有的一口气在央视“烧钱”数千万元合办直播栏目、有的专门邀请明星打造足球MV……一向与国际体育赛事“如影随形”的闽南服饰品牌，这次也不例外，他们正通过央视等媒介，曲线发动“世界杯”营销战。

　　为什么是“曲线发动”呢？“本土的运动品牌主要还是以内销为主，直接耗巨资杀到‘南非’其实划不来，关键还是要看国内营销。”安踏的相关负责人这样告诉记者。

　　这就好比足球赛，攻内线既然有困难，那就试试在外线大脚吊射。

　　砸巨资与直播栏目合作

　　“关于世界杯的营销计划，暂时保密。”匹克总经理许志华在接受记者采访时神秘地表示。但可以告诉你，到时央视直播栏目中，还是会看到大量闽企频繁出现的身影。

　　就拿匹克来说，他们已确定在世界杯期间至少往央视“撒钱”千万以上，参与合办直播栏目。

　　记者注意到，匹克的“晋江老乡”德尔惠已在去年底斥资2000多万竞得央视黄金资源，成为第一个宣布进军世界杯营销的闽南运动品牌。

　　在北京奥运期间，曾一口气斥资2亿人民币进行奥运营销的特步明确表示，将充分利用“央视5套体育赛事直播节目”的合作伙伴身份。

　　福建多家运动服饰品牌表示，将在世界杯期间，加大在央视的广告投放密度，但是否要耗巨资参与冠名，他们目前还在与央视进行最后协商。

　　闽企大搞足球营销战术

　　除了在央视“烧钱”，记者注意到，更多的品牌在营销“战术”上显得格外用心。

　　“我们把世界杯营销定位在娱乐足球上。”特步一位相关人士透露，他们将会邀请明星、知名作词作曲家，联合录制一首和足球、世界杯有关的MV，并通过各电视台、广播、网络、KTV等渠道进行打榜；同时，在今年夏季主推“非洲召唤”服饰上，特步融入了大量的足球元素。

　　在2002年世界杯期间曾斥资千万元冠名《超级队报》等栏目的七匹狼也不甘落后，相关人员透露，这次公司的营销重点改为：根据热门国家队队服款式，设计出世界杯T恤，并在全国各门店铺开。

　　贵人鸟则在今夏推出的世界杯服装上主打足球文化。在今夏的贵人鸟T恤上，除了有足球运动的画面，还结合热门球队的国旗颜色加以渲染。

　　而大手笔规划“中国队”战略的安踏，其营运中心媒体关系部经理袁伟表示，足球服不是安踏的主打产品，但安踏会配合各地区的一些媒体，进行一些互动栏目的包装。

　　“中国缺席世界杯，世界杯举办地又远在南非，所以直接参与到世界杯赞助中不现实。”袁伟认为，关键还是围绕国内球迷、运动迷做文章。

　　“烧钱”并非只局限在运动品牌，一些闽南服饰品牌同样已准备了巨额资金参与世界杯。总部已迁至厦门的一家男装品牌相关负责人表示，已确定与央视搞一些互动活动，耗资同样不低于千万元。

　　“我估计真正到南非看世界杯的球迷并不多，多数球迷还是通过央视等直播栏目关注，因此与央视等媒体合作是首选。”该男装品牌相关负责人分析，仅央视就可能从这些品牌中捞金上亿元。

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