中老年服装市场等待“拓荒”

　　不少商家透露，老年人是非常“精明”的消费群体，他们要求的性价比往往较高：价格公道，面料要好，款式要新。为此，企业采取的对策是：统一规格，批量生产。用业内人士的话说是“肥肥大大的服装好走货”。老年服装就一直这样“对付”着。

　　北京曾丹时装有限公司十几年来一直专注于这一市场。即便如此，也未能跳出这个怪圈。1993年，央视开办《夕阳红》栏目，邀请曾丹公司总经理曾丹通过电视，每月向中老年人推出一款适合他们穿的时装。在与中央电视台合作的8年时间里，电话经常被想要邮购服装的人打爆了。时至今日，老年人服装需求不减当年，然而这一市场的发展却不温不火，陷入了一个尴尬境地。

　　曾丹公司有自己的设计师、打版师、销售团队以及加工厂等一整套系统，却不如两三个人的工厂盈利多。“我们的尴尬就在于此，业内人士称我们公司为‘中老年服装设计室’，只要是我们设计的服装，上市没几天，仿制品就全铺满了。”曾丹告诉记者。曾丹的选择是压货不出，待季节一到，马上推出新品，让市场仿冒也来不及。但是这一行为也导致自己本就不高的利润更加受损。说到这一现状，曾丹连连摇头，“服装市场准入门槛比较低，我们只能是不断往前走。”

　　批发市场薄利难销

　　北京动物园附近的金开利德国际服装批发市场里，经营中老年服装的商铺仅有4家。记者发现，这些商铺一般挨着电梯的过道或入口。价位在30~40元的服装居多，80元以上已经算是高价了。即使如此，每天的流水也不是很多。“现在服装不好卖，一天才卖10来件。”经营者李女士无奈地说，“服装的进价25元，顾客直接砍到25元，怎么赚钱？”

　　在农展馆，记者从一家杭州企业的展销人员那儿了解到，不少企业是贴牌生产，老年服装品牌被认为是“无利可图”。“这次展销会上销售的服装完全是赔钱的买卖，只是给自己找接订单的机会。”他说。

　　专家 多管齐下 挖掘银发经济潜力

　　北京曾丹时装有限公司总经理曾丹：

　　精耕产业链

　　老年服装的设计不能太潮，也不能不潮。太潮了老人接受不了，而款式不新颖，老人又看不上眼。有一次用最新的记忆纤维面料来做服装，结果消费者不认，两年后这种面料才时髦起来。

　　■ 50多岁的郭女士在曾丹专卖店选购服装。

　　老年人服装用的材料比较多，对于老人普遍喜欢的丝绸等材料，加工要格外细致，物尽其用。时装也是一味药。年轻时很少有机会穿上好一些服装的老人，直到老了才有更多机会穿到自己心仪的服装，心情自然就愉快起来。

　　在国外，没有中老年服装一说，有的是“大码服装”的说法。日本老太太可以穿着粉色的服装参加聚会，中国老人也已经告别暗色调、旧款式，用色彩点缀自己的生活。

　　上海东华大学服装学院教授罗竞杰：

　　企业要和市场形成对话

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