玩转价格底线？眼镜超市出手“一元营销”

　　一场金融海啸颠覆了中国眼镜市场的消费和营销模式。民企治理专家曾水良认为，未来几年的眼镜消费市场将会存在很多变数。
 
　　这些变数给平价眼镜超市提供了改写行规的突破口。美多、眼镜直通车等业内平价眼镜超市，开始聚焦“价格”发力营销。记者获悉，自5月初开始至5月底，广州美多眼镜超市所有分店推出上百款眼镜架“仅售一元”的活动，“我们希望以‘一元’价格，为行业树立平价标杆。”美多眼镜超市总经理元云锐坦言。

　　“一元营销”背后蕴藏着怎样的行业秘密?这是商家的炒作手笔还是大势所趋?

　　眼镜消费酝酿变局

　　意大利的最大眼镜生产商陆逊梯卡集团(Luxottica)、霞飞诺眼镜集团(Safilo)等各路资本都已涌进中国眼镜零售市场“掘金”。不过，商务部刊文显示，Luxottica和Safilo集团一季度运营均不如预期，利润分别比去年同期下降了16.6%和35.3%。

　　究其原因，民企治理专家曾水良认为，危机背景下，人们对眼镜的需求理念转变成了“价格优惠、品质优良”，会更在乎眼镜的耐用性和价位;就算经济状态好转，由于消费惯性，人们也不会马上改变这种在危机状态下养成的消费习惯。

　　另据统计，中国眼镜零售业具有一定规模的眼镜店有3万多家，眼镜制造商约有4000家。虽然中国眼镜市场蕴涵着巨大成长空间，但平均到每个眼镜店也就是几十万销售额。

　　由此，民企治理专家曾水良预言，未来几年眼镜的消费市场将会存在很多变数。

　　美多以“一元营销”搅局

　　竞争的烽火首先从广州燃烧起来。

　　如果说2005年眼镜直通车以“平价超市”模式杀入广州，给了广州传统眼镜业界一个重磅炸弹，那么，5月1日-5月15日，广州美多眼镜超市所有分店推出上百款眼镜架“仅售一元”的活动，则可算撼动了广州眼镜市场的根基。

　　“拉下价格是砍去了眼镜利润的虚高成分，美多推出‘一元镜架’主要出于几方面的考虑：一是‘一周年店庆’的酬宾活动;另外，通过‘一元产品’支撑‘平价超市’的经营理念;此外，要告诉老百姓，平价眼镜的质量也是有保障的。”美多眼镜超市总经理元云锐告诉记者。

1 2  下一页