左岸董事长洪金山：服饰环保浪潮的推动者

　　现在，洪金山已然成为行业环保发展浪潮的主要推动者。

　　作为左岸集团董事长，尽管洪金山力图低调地处理眼下的所有赞誉，然而，每当他的出现，业界却总是习惯性地将其与环保、低碳相联系，以赞扬其在该领域所作的贡献。

　　哥本哈根启示

　　2010年春，受邀前来北京的洪金山依然被要求谈环保，在一年中行业盛会集聚的北京春季，业界乐此不疲地向洪金山追问左岸的哥本哈根之行，一些人“固执”地提醒洪金山，左岸是哥本哈根世界气候大会上唯一发出环保呼吁的服企。而这时，洪金山则力图相对淡化，对于他来说，过去的已经过去，无法过分承载“重量”。

　　实际上，洪金山更希望展示左岸即将出台环保新措施——一系列环保、低碳服装的即将上架，以及环保理念与左岸经营的高效整合。

　　在入住酒店，本报记者见到了洪金山，当时，我们力图向洪金山探寻低碳环保之路与整个行业发展存在的“冲突”，以及如何解决低碳发展对国内服企造成的现时困难。

　　然而，洪金山一开始并没有直接回答。

　　他极力强调的是，环保跟左岸理念是符合的。“环保是左岸的竞争力。”他也更希望从他的环保感悟来“深入”左岸的竞争力，证明服装经营在低碳环保中的可行。

　　“现在大家都在称赞我们在哥本哈根世界气候大会上倡议环保的作为，而我想说的是，其实在哥本哈根峰会外，当地对环保的深入是更值得我们去看看，学习的。”

　　洪金山表示：“我们当时在哥本哈根的一个公园里，发起了一个拯救地球的签名活动，而这个签名活动的效果让我们觉得不可想象。小到八九岁小孩，大到70多岁老人，连附近执勤的警察都赶了过来支持这个活动，无所谓年龄和职业差别。因此，我们顺其自然地联想到国内情况，你能想象国内公务员自发举行，或参加这样的活动吗？”

　　“在哥本哈根，我们算是见识了什么叫环保，当时，气候大会举行的时候当地气温在零下４度左右，然而，他们骑自行车的人比开汽车的人还多，很明显当地居民有足够的钱购买汽车，但这却并不妨碍他们计划在２０１２年修建一条自行车高速公路。这让我们觉得不可想象，也让我们看到国内相关领域的发展潜力。”

　　于是，这些不可想象造就了洪金山的信心，让他觉得在推行中国环保服装是可行的。

　　打造绿色竞争力

　　左岸是在2006年开始推环保服装的，当时，做此类服装非常困难，这种困难性至今仍“印”在洪金山的心中。

　　“那时非常困难，大家都不认同。公众不理解环保这两个字的意义。价格的偏高则让许多消费者不能理解。”洪金山表示，“可以说这是一个过程，对于我们而言，就是从做单品到系列化产品的过程。”

　　具体而言，环保服装在当时主要障碍表现在价格和科技实力上，由于做环保、低碳服装选用的材料成本更高、人力成本也增加等因素，传递到市场层面，消费者需要承担更高的购衣成本。

　　“环保服装成本比较高，主要是材料的成本增加，高出传统服装20％，而这多出的成本，尽管我们可以从利润中拿出10％来，但不可能填补所有的成本增长，不可能把我们的所有利润都拿出来，这不现实。”洪金山表示，“而让消费者承担多出的10％成本，这就需要一个过程，特别是中国，环保两个字还很陌生。国民经济实力的不足和社会接受度不够成为了环保服装最初推行的主要障碍。 ”

　　而从企业本身来看，由于环保服装还是一个新的概念，企业本身的研发实力，及整个运营系统的构建需要时间积累。

　　“对于我们来说，从最开始推单品到现在的系列化产品，这是一个过程。没有这个过程环保、低碳是根本不可能实现的，因为这涉及到面料的研究，消费者的认同。”洪金山表示，“我们首先要试下消费者能不能认同，贵个10％能不能认同，从单品开始然后再规模推出产品。而面料不仅仅需要我们科研实力的跟进，还要考虑我们的供应商，能不能跟上等等。各个方面都跟上，才能形成一个系统，而这是个漫长过程，需要沉淀。”

　　左岸在最初推行环保服装时，就力图将此打造为核心竞争力，尽管刚开始，市场相对困难，然而，洪金山认为，只要坚持做同一件事，通过加强研发实力，并形成规模化后就能够将成本降下来，而环保服装的公益性将会使社会逐步认同，并像北欧国家那样形成购买习惯。对于企业而言，左岸也将领先于行业，获取足够竞争优势。

　　设立专门研发团队

　　目前，环保服装的生产已经占到左岸总生产量的四分之一，用洪金山的话说，就是越做越顺手，已形成规模化。比如在今年下半年，左岸就将推出独立专门的低碳系列服装，从外套到内搭，形成一个系列，全部都是环保产品。

　　“这是一个全部采用天然彩棉和100％纯棉系列的产品，去掉了染色等有污染的环节，而100％纯棉的降解是非常容易的，大概只要1年左右时间，不给环境留下负担。”洪金山表示，“我们现在还将供应系统、研发系统等环节中的一半资源拿出来做环保，比如供应系统我们要求供应商的50％产品都是环保的，我们设有专门环保研发团队，从以前几个人发展到现在占整个研发团队的三分之一了。这样做主要是从科技含量上动脑筋，降低成本，以让大众接受。”

　　左岸目前试图将品牌形象与环保挂钩，而理念的一致、成本的下降，使得左岸可以打出环保牌，以获得竞争优势。

　　“现在国外很多服企都公开了碳足迹，这对于我们而言，则不是有没有可能的问题，严格来说，我们做的比这个还深。比如，在棉花种植环节，我们要求供应商正确认识环保，符合环保要求，该浪费浪费，不该浪费不能浪费。在服装制造过程，我们从选料到制作是以低碳为标准的。而在消费层面，我们则要引导消费者实现低碳、环保的穿着方式，例如正确洗涤衣服，用多少水、多少洗衣粉洗涤它，我们给消费者一个标准，并告诉消费者哪些衣服是不要经常洗的，比如牛仔裤，颜色深的晒一晒就可以了，不用洗。这都是我们都会考虑到里面的，我们会做一个标签，让消费者明白，让我们共同做到环保、低碳。”洪金山表示，“我们也会倡导环保也可以很便宜的概念，比如把废旧材料二次利用，并不一定都是很昂贵的。在环保服装中，有一些会增加成本，有一些会降低成本，通过科研力量，把一些东西再利用，实际也降低了成本。”

　　“目前，我们的环保产品跟传统产品的利润贡献相比低了5个点，然而，在我们加大研发实力后，明年这部分利润差就不会存在。消费者增加的成本，我们也可以把它去掉。”洪金山正试图把低碳、环保的概念深化，而现实条件，比如研发实力的上升等则为其深化环保概念奠定了基础。

　　这让左岸有可能在今后的服装竞争中获取“绿色”优势，尤其在价格区别日益模糊的情况下，左岸的环保牌的价值正日益凸显，绿色竞争力逐步显现。

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