铁矿石进入季度定价时代

　　在2010年快要过去一半之际，铁矿石谈判长协供货的希望愈发渺茫，季度定价的轮廓日益清晰。

　　以宝钢和中钢协为首的中国铁矿石谈判小组依然坚持统一口径：长协谈判仍在进行中。但业界人士已心照不宣，至少在今年之内，铁矿石季度定价形势难以扭转。

　　最新消息显示，铁矿石三巨头期望将下一季度报价提高至160美元/吨，该报价比去年的长协价高出132%-176%。

　　面对矿石价格的迅猛飙升，长协供货是否还有生机？被称为“全球最不赚钱”的中国钢企该如何应对？被铁矿石巨头垄断的定价权何时能够松动？
 
　　矿山强推季度定价

　　三大矿山均放弃有40多年历史的长期定价机制，就铁矿石定价“长协改短约”形成统一战线。

　　5月6日，全球最大铁矿石生产商巴西淡水河谷发布今年首季财务报告，称其已经与其全球所有铁矿石客户达成了季度定价协议，今后所有合约矿都将按季度定价销售。

　　这是三大矿山中，首家公开声明与所有客户达成季度协议的矿业巨头，而据淡水河谷所言，这些季度协议有长期的，也有暂时的。对那些不得不接受而又不甘心接受季度定价的钢企来说，它们签订的就是暂时季度协议，以获取铁矿石供应。中国钢企大部分属于暂时之列。

　　回顾年初至今，矿企的态度日渐强硬、鲜明。必和必拓是第一家站出来力推季度定价的矿企。1月20日，必和必拓宣布该公司近一半的客户已经转向现货市场挂钩的短期议价销售。这被业界视为必和必拓正在弃长协而去，而开始力推其指数定价、季度定价等“短期参考定价”体系。

　　3月30日，必和必拓宣布“已与大量亚洲客户达成铁矿石协议，以更为短期的价格协议取代往年的年度价格合同”。

　　同日，淡水河谷相关负责人表示，旧的长协机制已经崩溃，淡水河谷也将采取季度定价模式。而淡水河谷在此之前，已向其全球客户发去通知，称公司决定自4月1日起以铁矿石指数定价体系取代传统的年度基准定价体系。合同周期从原来的每年签署一次改为每季度签署一次。

　　去年因胡士泰受贿案吃了官司的力拓最为审慎，在必和必拓与淡水河谷都发出声明后，也于4月10日宣布，正在与客户进行铁矿石季度价格谈判。

　　至此，淡水河谷、必和必拓与力拓三大矿山均宣布放弃有40多年历史的铁矿石长期定价机制，就铁矿石定价“长协改短约”形成统一战线。

　　中国钢企无奈妥协

　　国内多数钢企为生存，都与三巨头签署了“临时协议”，以保证铁矿石供应量。

　　三巨头占据了全球铁矿石海运量的70%，当它们同声连气一致力挺季度价时，相对分散的全球钢铁企业唯有接受。日韩钢企随后承认被迫接受矿山的新定价模式，但中国钢企长久保持了缄默。

　　事实上，为了保证生产，早在3月份淡水河谷向下游钢企发出“通牒”时，就已有国内钢企接受了这一定价模式。

　　一位企业高层告诉记者，在现货价涨到160美元/吨时，淡水河谷按季定价的指数价格还“没有超过140美元”，因此这还属于只有和淡水河谷有长协合同的钢厂才能“享受”的“优惠价”。

　　随后，大型钢企在接受媒体采访时，默认了“临时协议”的存在。一家大型钢企高层说，目前仍在进口三巨头的矿石，并以不定期的双方约定形式确定价格。“约定价格比现货价要优惠一些，但变化频率比季度定价更快。”

　　另一大型钢企高层则表示，该钢企现在与三巨头的合作模式是“定量不定价”，以此模式保证铁矿石供应量。

　　始终态度强硬的中钢协，在最新一次的新闻通气会上，口风也有了微妙的转变。“从钢企面临的实际情况出发，保证原料供应。为了保证生产进行，有的企业和三巨头有一些谈判或者达成一些协议，与行业要求并不相悖。”中钢协常务副会长罗冰生如是说。

　　中钢协口风开闸，钢企对这个问题也不再躲闪。在上周举行的第六届中国国际钢铁大会上，沙钢、宝钢“掌门人”均正面回应进口铁矿石问题，确认国内多数钢企都与三巨头签署了不同的“临时协议”以暂度时艰。

　　“每一个厂都(与矿山)有临时协议。既有按照季度定价，也有一月一谈的，否则钢企怎么生产？”沙钢集团有限责任公司董事长沈文荣说。

　　沈文荣还说，沙钢集团目前已停止进口铁矿石，这是因为矿价已经涨到了钢企逢买必亏的地步，沙钢目前的生产依靠早期库存铁矿支撑。他表示，如果矿价始终高位运行，沙钢“宁愿不生产或者少生产”。

　　宝钢集团董事长徐乐江则表示：“现在我们要生存，只有临时结算。”

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