国美跨界来袭，能否重塑体育零售格局？

　　新模式

　　尽管国美锐动不可避免地打上了国美电器的烙印，但在经营模式上，两者却截然不同。

　　据国美锐动内部人士透露，首家国美锐动门店，经营的体育用品涵盖时尚运动、户外运动、极限运动、科技运动及竞技体育五大主体，涉及品牌数量100多家，单品数量10余万种。

　　与国美电器按品牌陈列不同，在国美锐动的卖场内，产品摆放根据类别来集中，并不刻意突出品牌。国美锐动市场部人员表示，这样摆放产品是借鉴了现在家电卖场流行的按品类摆放产品的做法，这可以促使卖场经营者根据品类管理产品，“如果你需要知道一些产品的特性，我们的营业员可以介绍，但是不会强调宣传某一品牌。”

　　国美锐动采销中心总监孟磊介绍，在店铺布局上，与以往大型商场是按照品牌划分区域的模式不同，是按照运动品类集中陈列;此外，国美锐动更加注重体验性，卖场中将会有20余个模拟多种运动场景的体验区。

　　在中国现有的体育用品市场中，大型Shopping Mall的数量并不多。许多商场内的体育用品专区侧重经营服装鞋帽、体育器材、户外探险，高端体育用品则非经营重点，国美锐动正是要挖掘这些市场机会。据了解，除了大众体育用品外，国美锐动还将引进各种国际知名品牌，突出“全品类体验式运动大卖场”的定位。

　　当然，一方面为了更好地保证促销员的公平性，另外更深层次的掌控商品的定价权，国美锐动总结国美电器的经验，拒绝了所有的厂家的促销人员。

　　不仅如此，对于手握资金的国美锐动来说，这次在产品采购上，一举打破了国美电器延续多年的账期采购，转为现金采购;而在经营产品上，部分会采用买断的经营方式。

　　国美支撑、现金采购，对任何一个体育用品品牌而言都极具诱惑力。与国美的“进店门槛”的谈判，只要可以达到心理预期，他们就不用再去考虑为自己新开上千家终端门店的渠道成本而苦恼了。中国商报记者在卖场中也看到，已经有企业以贴牌的方式向国美锐动供货，更多的一线品牌则接受锐动的排货方式。

　　破格局

　　既有国美电器的资源可以利用，同时自身又在坚持模式创新，按理说国美锐动的基因是相当不错的。但毕竟是支新军，面临诸侯混战的局面，如何拨云见日确实值得期待。但专家却认为国美锐动的机会“就在眼前”。

　　据耐克团队销售部总经理杨永灏介绍，过去的15年，由于任何体育品牌商都不可能凭借自身的资金力量做库房、开店以覆盖全国四线以上的市场，因此体育用品终端市场的发展，离不开宝元、锐利这样能够打通产业链上下游的代理商——他们既是代理商也是分销商又是零售商，在一个行业处在渠道为王的阶段，他们的影响力和竞争力都非常强。

　　国美锐动在这种情况下以这种新终端势力的形象出现，既备感压力，同时又是一个机会。毕竟它代表着体育用品零售的一种方向。但会否改变体育用品市场长期以来终端较大经销商相对弱势的格局，业内怀着浓厚兴趣予以关注。

　　据了解，以前，国内体育零售行业基本还以个体为主，近年来才出现成规模的销售商。其中，宝盛道吉规模最大，全国共拥有3000多家直营店，滔博体育次之。其他如劲浪体育、锐力体育和运动100等品牌则更多的是控制川渝、东南沿海等区域市场。而像迪卡侬等国外品牌则刚刚开始在国内布局。

　　马岗认为，当前体育用品零售业群雄割据，而进入红海时代的体育用品零售企业，竞争将进一步升级，用大连锁提升企业的规模化，摊薄运营成本成为提升竞争力的一项武器，这给擅长整合的国美在体育用品零售行业的运营增添不少想像的空间。他认为，随着未来经济水平的进一步提高，以及体育产业化改革的深入，全民运动的大潮将大大拉动体育装备、健身器械消费。国美锐动只要把握这个机会，将会成就一个有别于其他体育用品零售企业的新零售商。

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