中国营销人应该向谁学习

    作为营销人员，如何正确的吸收和消化营销知识，本人认为应该注意以下几个方面：

    第一，要有怀疑的态度和批判的精神。“读书贵有疑”，这是从远古中国留下

    来的一句名言，称之为名言，则说明其所含的道理已经许多人验证其正确性，孟子也曾说过尽信书不如无书。作为营销人员学习营销知识一定要抱有怀疑的态度，就是说不论这个理论或观点是谁提出来的——即使他是专家，也仅仅代表一己之见，是否正确还有待定论和验证。例如，有人提出“营销管理的过程重于结果”，你如何看待这个观点？同时，学习营销知识还要有批判的精神，敢于去提出自己不同的观点，而不是将他人特别是权威人士的观点盲从的视为金科玉律。更不要把书本上或杂志上别人提出的什么法则、定律视为铁律，是不是定律、法则还不一定。

    本人认为中国营销理论是不成熟的，具体体现在以下方面：

    第一，似是而非，拼凑而成。

    说是一个管理体系，从形式上也是像模像样，但要么却缺乏应有的模块，不成体系。要么就是把将不相干的东西拼凑到一起。如有人说营销战略体系包括什么体系，什么体系等，但稍有逻辑常识的人一眼就会识破，其所说的体系的并列关系中却存在着明显的递进关系。第二，营销观点，非左即右。营销观点太过于绝对化，以此想来证明其观点没有特例情况，观点就是真理，这样的例子数不胜数。第三，故弄玄虚，制造概念。本来是一个再平常不过的原理被有意复杂化，以此来混淆视听，本来已有的概念，他非要重新起个新名字，以新、以奇邀宠。

    因此，在这样一个不成熟的营销理论环境中，国家或相关协会还没有进一步规范的前提下，营销人用怀疑的态度和批判的精神来看待这些理论和观点显然是必要的。

    第二，了解营销知识的结构。

    本人认为营销知识的结构有三个层次，第一个层次叫营销常识。如基本的营销原理和概念，理论发展的历史等；第二个层次是营销技巧。如知道了什么叫铺货率后，如何提高铺货率？前者是常识，后者就是技巧；第三个层次是营销理论。就是你将N个分散的观点整理归纳起来，形成了一个完整的体系，这就叫营销理论。这三个层次的关系是递进的，因此在学习的过程中，从自身知识掌握的情况，要有选择性的学习；从层次上讲，要循序渐进的学习。例如作为营销新人，我不建议首先就去看营销杂志，这样容易浮躁和迷失方向，先看一些成体系的理论书籍，搞清楚营销常识，这样可能收益更大。

    了解了营销知识的结构后，学习就有了目标和方法。入门时善于掌握常识，推进中善于研习技巧，成熟时善于总结提升，这就是营销人职业生涯中营销知识学习的三个阶段。

    第三，不要忽略营销观点的前提。

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