百联、7-11、沃尔玛如何抢占世博商机

　  当世博会期间，各大零售商都开始瞄准这块 “大蛋糕”，百联、沃尔玛、麦德龙等分别启动了不同模式的世博商品销售模式，以往还暗地里“较劲”的零售商们，将在世博园区5.28平方公里的面积内展开 “贴身肉搏”。
 
　　直入园区的先机

　　上海的 “商业大鳄”百联集团显然已占据“近水楼台先得月”的先机。他们进行世博零售品销售的方式也非常直接——在全国开设超过2000家世博特许商品销售网点，并以开设旗舰店和入驻世博园区等形式拓展。

　　百联集团表示，目前其麾下拥有约4000多家各类业态门店，作为上海商业航母，已拟定了世博营销百日计划。首先，百联在市百一店和五角场百联又一城各开设一家超大面积的世博特许商品旗舰店，前者面积约1500平方米，后者面积约1000平方米。其中，市百一店旗舰店经营特许商品品种超过3000款，是迄今为止经营面积最大、品种最多的世博特许商品商店。

　　此外，百联还将以专柜、专卖店等形式在全国发展超过2000家世博特许商品销售网点。其中包括在世纪联华设立57家、快客便利店设立909家、罗森便利店设立299家、华联吉买盛设立26家、长三角地区联华和华联超市设立数百家等。

　　不过，对于百联来说，最重要、最直接的是进入世博园抢占商机。

　　百联集团有关负责人透露，这些园区内的零售网点销售额被集团很是看好，集团希望通过园内的直接零售网点以及全国2000多个世博特许商品专卖店或专柜、旗舰店等渠道，使百联集团整体的世博特许商品的总销售额未来达到65亿元。

　　除了百联，经过竞标后，同样有幸进入园区直接抢占客源的还有全家便利店，全家总经理室经理彭军向媒体表示，根据官方预测的世博会期间入园人数计算，园区内的便利店销售额应该会明显高于平时的同类门店。

　　根据业者估计，园区内消费类连锁门店的每月单店营收预计是平日同类普通门店营收的3倍左右。

　　外围争抢世博商机

　　世博园区内的商业布点数量毕竟有限，大多数零售企业无法直接入园开店。但在外围，零售商们并没有闲着，他们都在试图以曲线方式抢夺市场。

　　7-ELEVEN采取的是“贴身”策略，并专门准备了一套“上海7-ELEVEN世博会专案”，即在世博园区周边的地铁站设立门店，同时，他们也获得授权，可在门店内售卖世博会特许纪念品。此外，他们还设立专案架推出各地特色商品营销，以满足全国各地游客的不同消费需求。

　　全球零售巨头沃尔玛则别出心裁地与携程联手，在全国11个城市的45家沃尔玛购物广场和3家山姆会员店开始独家销售携程的 “上海2010世博快线”系列产品。由携程提供的“世博快线”产品共三种——单次入园产品、三次入园产品及五次入园产品。“世博快线”包括世博园入园门票;上海市内指定地点到世博园入口免费巴士接送服务;快速入园服务;世博园热门场馆预约服务。此外，沃尔玛近期还启动了世博特许商品专区，进行世博产品的销售。

　　“沃尔玛与携程的合作属于业外代理，即由携程制作产品，再由零售商这种非旅游业者的业外渠道进行销售。这对于携程拓展世博旅游产品的线下销售很有作用。而零售商也获得了利益。”上海市旅游局旅游市场管理处副处长顾建斌表示。

　　分析人士指出，不论是运用哪种模式，零售商们在抓牢商机的同时必须冷静谨慎操作，比如园区内零售网点与普通零售网点的商品销售品类有明显差别，因为其销售商品必须是世博局官方认可的商品，所以对供应商有严格的选择。而沃尔玛与携程的业外代理模式则需谨防管理风险。 乐琰

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