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“冠西尼”转型之路:将内衣做成时装


[  中国时尚品牌网    更新时间:2010/5/15  ]    ★★★

        摘要:“这哪里是内衣新品发布会,简直是一场华丽的时装秀。”昨天上午,来自全国各地的200多家经销商齐聚义乌天恒国际大酒店,面对模特身上200多款令人眼花缭乱的时尚内衣新品,不少人发出这样的感叹。作为一家成立还不到4年的内衣生产企业,在竞争激烈的义乌市场,“冠西尼”依靠自身优势,走出了一条不同寻常的转型之路。

  “这哪里是内衣新品发布会,简直是一场华丽的时装秀。”昨天上午,来自全国各地的200多家经销商齐聚义乌天恒国际大酒店,面对模特身上200多款令人眼花缭乱的时尚内衣新品,不少人发出这样的感叹。作为一家成立还不到4年的内衣生产企业,在竞争激烈的义乌市场,“冠西尼”依靠自身优势,走出了一条不同寻常的转型之路。

  由外而内

  衬衫遇冷转做内衣

  十几年前,冠西尼国际内衣有限公司董事长陈仕良依托“衬衫之乡”大陈镇的独特优势,做起了衬衫贸易。

  “一开始经销义乌本地企业生产的衬衫,后来开始代理步森、开开等国内知名品牌。”陈仕良说,十几年来,他们一直专做国内市场。

  2002年,陈仕良发现,随着人们消费观念的改变,衬衫市场开始逐步萎缩。而此时,义乌的内衣生产企业正如雨后春笋般涌现。“我们一直在做终端市场,对市场的变化特别敏感。”陈仕良说,任何一种产品要畅销,必须适应市场。正基于此,他立刻转向经销内衣。从2002年到2006年,陈仕良逐步退出衬衫经销市场,内衣经销越做越红火。

  由内而外

  将内衣做成时装

  几年的内衣经销经历,让陈仕良积累了大量财富。但与此同时,陈仕良也发现,作为经销商,要经常受制于厂商供货的款式和品质,于是产生了自己办厂的想法。

  2007年,陈仕良在大陈镇建起了13000多平方米的厂房,转型为集研发设计、生产销售、品牌策划于一体的专业化品牌内衣制造商。

  作为义乌内衣生产行业的后来者,陈仕良深知市场竞争的激烈。如何走一条差异化道路,充分发挥自己的优势,从而在强手如林的内衣生产行业中迅速脱颖而出,成为陈仕良面对的难题。

  “‘品质、时尚、品牌、定位’八个字被我们定位为发展方向。”陈仕良说,要想赢得市场,品质是第一位的,就内衣来说,面料至关重要。为此,身为董事长的他直接抓面料采购。

  如何让自己的产品走在时尚的前沿?陈仕良选择了“内衣外穿”的概念。“我们生产的大部分内衣,都可以当做时装来穿。”陈仕良说,在产品研发和板型设计方面,“冠西尼”选择与上海三枪集团和浙江大学、义乌工商学院艺术设计系合作。

  而在品牌营销方面,陈仕良选择了两条腿走路:一方面加盟步森、杉杉、鄂尔多斯、得意龙等知名品牌,另一方面细心打造自主品牌“冠西尼”。

  抢占市场

  三年经销商增十倍

  “想不到陈老板的企业发展这么快。”许建军是“冠西尼”的陕西省总经销商,和陈仕良有着十几年的交情。他告诉记者,三年前来义乌参加“冠西尼”的首届订货会时,经销商只有20多家,今年扩大到200多家。

  “消费者主要还是看重内衣的品质和款型。”许建军说,尤其在北方市场,由于气候变化大,消费者买一件内衣,里里外外一年大部分时间都在穿,冬天当内衣,春秋当外套,品质自然尤为看重。昨天下午,许建军就到陈仕良的公司下了全年的订单。

  “内衣从生产到销售终端,是一条完整的产业链,作为厂商要让这条产业链上的每一个环节都有钱可赚。”陈仕良说,生产厂商并不只是对经销商负责,而是一直要延续到消费者。这也是几年来该公司经销商队伍不断扩容、市场占有率不断提高的主要原因之一。

 

 

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