摘要：公司老板不禁困惑，为何我做了这么多的工作，而且坚持了两年时间，销量怎么就不见起色呢？
就这样，经过近两年的运作，不停换人找人、不停的上马促销赠品推广，销量勉强打了个平手，然而投入费用相对增加了20%。
面对J企业的成长的烦恼，笔者不由对这两个让人肃然起敬的品牌感到深深的叹息。
无论是新品牌还是老品牌，光考虑“卖策略”，即怎么卖，而不考虑“买策略”即如何让消费者买，品牌是无法成长的，也是不可能做大的。新品牌可能由此走向早产的误区，而老品牌走向销量一落千丈的悲剧。
“卖策略”是锦上添花的，而“买策略”则是雪中送炭的。
针对J企业的现状，笔者经诊断后，做出了“买策略”为主，“卖策略”为辅的指导方针，并给出一揽子解决方案：
1，加强市场部职能，特别加强对消费者分析研究的职能，做好品牌研究、消费者行为研究、定位研究、广告效果测试等相关研究分析；
2，做好费用指导使用，建立符合公司现状的盈利模式。线上推广费用与线下推广费用分开，且不能相互挪用。
3，改变以“买赠”“变相降价”等自杀式的推广行为方式，节省相关费用，追加到品牌功能利益点的教育与投入上。
4，合理规划品牌投入并长期坚持，杜绝出现透支品牌、零高空投入的思想。
5，制定合理投入产出比例，做到每个季度合理投入产出。
经过笔者建议，J企业进行了合理调整与调控，走向了“买卖策略”并举的道路，公司成立了管理中心与策划中心，并推荐重金聘请了既懂营销策划，也懂销售管理的人士担任公司营销副总，经过近半年的调整，公司两大产品已逐步走向上升轨道。
“卖”是为了让消费者“买”，消费者主动“买”才能更好的“卖”，“卖”是过程，“买”是结果，只有处理好“卖”与“买”的关系，才能走向健康发展的良性循环。
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