摘要：3G时代来临，在同一起跑线的中国移动、中国联通、中国电信三大运营商为争夺客户血拼正酣，在手机分销领域已形成三足鼎立之势的中邮普泰、天音控股、爱施德，在分享盛宴的同时或也将迎来新的变革。
受制于销售渠道的规模、资金投入、管理效率等行业壁垒，未来一些中小手机分销商还将进一步淡出这一市场，行业将呈现寡头垄断的格局。受制于体制以及资金限制，疲态尽显的中邮普泰似乎很难再有往日攻城略地的气势。行业主流观点认为，3G时代手机分销商最大的收益者应是目前已经上市的天音控股和即将上市的爱施德。早已完成了向多品牌代理转变的天音控股，依托资金和渠道优势，未来将坐享3G时代手机销售市场扩张的盛宴。而就成长性而言，排行老三，市场占有率只有12%的爱施德似乎更有发展潜力。
依靠三星手机起家，销售渠道已覆盖全国的爱施德，虽然在过去几年进行了多品牌代理战略，但受制于资金限制，除三星手机以外的业务规模一直未能有效扩大，2009年三星手机占公司整体销售额的比例仍然超过80%，这也饱受外界诟病。然而随着爱施德的上市，唯一制约公司发展的资金瓶颈将被打破，多品牌代理业务将实现爆发式增长。“现在的爱施德有点像2005年的天音控股，销售网络已经铺好，多增加代理一个品牌所释放的经济效益是惊人的。2004年主要代理摩托罗拉天音控股销售额只有72.42亿元 ，但2005年起通过多品牌代理政策，销售额与效益迅速呈几何级数增长，2006年销售额接近143.24亿元，翻了一番多。”一位业内人士表示。
实际上，手机分销商未来的竞争除了资金、营销渠道的竞争之外，作为一个中间商，更是体制和管理效率的竞争。在提高管理效率方面，目前天音控股与爱施德均建立了强大的IT信息处理系统，其中爱施德荣获中国企业信息化500强。在内部体制方面，爱施德还实行了管理层持股。
中信证券研究员赵雪芹指出，在激烈的3G市场竞争格局下，各运营商正通过对分销商、零售商、消费者、厂家等全方位的补贴来大力发展用户。比如，TD终端今年最高补贴额度为手机价格的70%。显然3G时代的盛宴将正式开幕，面对难得的机遇，一场全新的三国演义也正式登场。
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