国际品牌并非遥不可及

　　三兴总裁丁水波

　　名片

　　三兴公司始创于1987年，经过18年的精心营运，产品远销40多个国家和地区，旗下的“特步”品牌先后荣获“中国名牌产品”、“国家免检产品”、“中国驰名商标”等众多荣誉，是国内体育用品行业规模最大，最具现代化、规范化经营实力的企业之一。

　　观点

　　世界上没有强大到不可战胜的品牌，竞争反而能够让

　　我们更加强大。

　　对话

　　品牌建设是系统工程

　　丁水波说，许多企业建设品牌源于一种冲动，但是品牌建设是一个复杂的系统工程，企业系统能力与流程规划这是成功建设品牌的保障，明星与广告是打造品牌的一种手段，是品牌价值传递的工具之一，对于前期建立品牌知名度有很大的帮助。

　　建设品牌不能靠一时的冲动，已经有企业为冲动付出了代价，特步品牌正是在系统规划中获得成功，从中国名牌产品、国家免检产品、中国驰名商标，短短四年时间，特步品牌走过了不同寻常的历程。

　　“广告＋明星”实现的是品牌价值的传递过程，让更多的目标顾客认识你的品牌，但是还有两个重要的前提：选择价值和实现价值，离开这两个前提，品牌就是空中楼阁。这也是这一模式在营销界招来非议的根本原因。

　　特步品牌的成功来源于对消费者需求的深刻认识，用物质层面和精神层面的双重产品与满足目标顾客的需求，特步品牌倡导的时尚、自由、个性品牌内涵已经得到消费者的深度认同。从这一角度就能够很好理解，为什么同样以“时尚运动”定位的大量品牌，特步会成为其中的领导者。“广告＋明星”仅仅是特步品牌推广的组成部分，属于“声音管道”，是品牌战略系统极小的组成部分。

　　竞争使企业更强大

　　晋江作为中国鞋都的产业集群优势非常明显，但是大家都想向价值链高端突围，这是非常危险的，合纵连横必将是未来几年的趋势，政府的宏观调控非常及时。

　　世界日趋一体化，全球竞争在所难免。丁水波认为，中国企业既不能灭自己志气涨他人威风，也不能一味狂妄自大，应该客观分析与认识跨国品牌在品牌、技术、资金等方面的优势，也要找到其价格、渠道、反应等方面的短板。一个“恐龙”级的企业，看不到身后；一个“鲸鱼”级的企业，看不到头顶；一个“大象”级的企业，看不到脚下。世界上没有强大到不可战胜的品牌，相反竞争能够让我们更加强大。

　　国际品牌并非遥不可及

　　丁水波说，泉州很多同行是做OEM（原厂委托生产）再到ODM（原创设计）到现在的OBM（原创品牌），以前企业靠制造闯世界，现在靠创造赢全球，特步正在强化在本土市场的优势，未来几年内，也将登上国际的舞台，真正成为一个全球化的国际品牌。

　　丁水波认为，泉州运动品牌专业水平和国际水平有一定差距，但国际品牌并非遥不可及。泉州企业只要不断地提升自己，就能够迎头赶上。

　　2008奥运会在即，奥运必将刺激体育用品产业的发展，丁水波认为，泉州运动品牌应该抓住这种大环境下的市场机遇，要好好把握奥运会的附加机会。

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