彬伊奴王仁奖：大企业要联合小企业做品牌

　　彬伊奴董事长王仁奖

　　名片

　　彬伊奴是一家专业生产系列休闲服饰的中外合资企业，创建于1992年，主要生产各种T恤、衬衫等系列休闲服饰。公司产品早在1995年就被认定为“中国名牌产品”，2005年被认定为“中国驰名商标”。

　　观点

　　有几家大企业来联合中小企业做品牌，不仅可以减少服装的同质化，还可以一步步帮助小企业做大。

　　对话

　　休闲服装已成为泉州服装业的主流，而彬依奴正是一家以生产系列休闲服饰著称的企业。王仁奖说，石狮市荣获“中国休闲服装名城”称号，泉州的服装企业在这个大品牌的影响下，都更加坚定了打休闲牌的信心。

　　不服输思想导致同质化严重

　　彬伊奴公司真正做休闲服装是从1994年开始的，那时很多客户根本不知道“休闲”是什么意思。但现在，“休闲”已经成为了一个主要流派。王仁奖认为，休闲服饰主要是根据时间和场合的不同来定义的，以大方、随意、简单为主调，在假日游乐、好友聚会等众多场合都可以穿着，营造的是一种轻松、自然的气氛。

　　生产服装的企业多了，难免鱼龙混杂。泉州休闲服装生产的同质化现象不可避免。王仁奖对这个问题有很深的感触。他说，泉州的服装业制作目前同质化现象非常严重，这对企业发展、市场繁荣、价格平衡都非常不利。

　　王仁奖说，泉州人有一种“宁做鸡头不做凤尾”的思想，许多小型加工厂不愿意接大公司发过去的订单，认为大公司不做的单子给自己做就是瞧不起自己，更好像丢不起这个面子，因此不管什么样的小厂都自己做了一个甚至几个牌子，市场上出来什么样的款式，他们就赶紧生产什么，导致服装生产同质化现象严重。大公司在泉州本地找不到加工厂，就只好舍近求远发单到广东一带加工，这样不仅增加了生产成本，长途运输也耽误了宝贵的时间。而另一方面，小厂由于生产技术和款式开发没有保证，生产的牌子知名度又不高，市场销售不良，常常发货出去让客户赊账，导致多角债务，企业也很难做大。

　　他认为，要解决服装业同质化的问题，一方面政府要多引导，让企业之间相互加深了解，信息互通；另一方面，中小企业也要改变观念，这方面应该多向广东人学习，广东人做生意不管对方是谁，只要是合法的、赚钱的，他就做。有几家大企业来联合中小企业做品牌，不仅可以减少服装的同质化，还可以一步步帮助小企业做大。

　　制造和运作品牌各有利弊

　　随着企业的发展，有一些知名企业已经开始从生产加工向运作品牌方向转型，甚至有些企业已经完全脱离了生产制造，专门进行虚拟经营。但在王仁奖看来，生产加工和运作品牌各有利弊。

　　王仁奖说，他也了解到国内有的企业专门运作品牌，有的重点作生产加工，有的既做品牌也作生产加工，也都有非常成功的案例。各企业的实际情况不同，企业究竟采取哪一种运作模式也要视情况而定，几种运作模式哪个好，不好下定论。

　　他认为，泉州的服装企业，还是要作生产加工，因为泉州服装产业的生产工艺和资源市场已经非常成熟了，在产品质量和技术研发方面也不落人后。彬伊奴目前正处在转型期，但还没有打算要把重点放在品牌运作上，原因就是产品的消费群定位是少男少女这一群“花父母的钱的人”，价位上不去，利润空间不大。

　　但品牌运作将会是一个方向，公司也在为此作准备。比如，取消中间代理，采取直营，将中间环节节省下来的资金用于品牌运作和内部建设；同时，努力控制生产成本，提高生产效率，将节省下来的资金用于产品研发。在生产加工和品牌运作两方面都过硬后，品牌运作才有更多的保障。

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