从霸力彪马发展轨迹，看鞋企品牌营销

   【环球鞋网】近年来，随着我国经济国际化的不断加剧，以品牌为核心成为了企业发展战略的一种必然。在竞争日趋激烈的商业市场中，正确的品牌营销对于企业的发展有着非常重要与长远的意义。企业要想在国际竞争中立于不败之地，必须适应品牌竞争时代的需求，摆正品牌发展方向。

    每天，都有人依靠正确的方式和不懈的努力，到达成功的彼岸。同样，因为品牌经营管理不善而导致企业发展放缓甚至倒退的例子，也比比皆是。它们就发生在我们所从事的行业中，刺痛每个人神经。

    2009年，一代“鞋王”霸力鞋业突然停产的新闻，在业界引起极大的反响。作为温州制鞋基地曾经的标志企业，霸力鞋业有着辉煌的历史。头顶“中国鞋王”、“创新鞋王”、“中国名牌产品”等鞋业顶级称号，霸力鞋业自成立起即成为行业模仿和学习的榜样。在同行眼中，其董事长王跃进更是与奥康的王振滔、康奈的郑秀康、红蜻蜓的钱金波等一起成长起来的温州鞋业领军人物。

    然而，就是这样一家曾经在鞋行业呼风唤雨的鞋业大佬，在2009年却以另类的举动，惊呆了所有人的眼球。公司停业破产、董事长去向不明......

    霸力的发展轨迹，引起了行业内部的深思。造成霸力鞋业如此窘境，究竟是资金链断裂？迷失多元化经营？还是企业的转型失败？现在来分析这样，对霸力鞋业已经于事无补。但对于处于行业发展中的同类企业，却具有十分重要的警示作用。

    品牌营销的重要性，在2009年，被霸力事件放到了无限大。

    纵观国际鞋业市场，通过学习、分析，采用正确的品牌营销而使企业焕发生机的例子，数不胜数。

    德国品牌彪马，在1998年到2003年的六年间，已成长率连续超过两位数的增长，成为了运动服饰市场销售额和利润增长最快的品牌。在这一系列成绩的背后，是彪马通过合理的品牌营销进行不懈努力的结果。

    熟悉其品牌发展历史的人都记得，在上世纪八九十年代，彪马曾经一度在营销和销量上远远落在耐克、锐步和阿迪达斯等运动服装巨头后面。当时，彪马被看作是落伍的品牌，百货公司纷纷将彪马运动鞋放到了廉价货柜上，1993年彪马到了破产的边缘。

   就是在这种情况下，彪马依靠游击营销战术成为世界运动服装市场的“爆发型品牌”。1993年到2001年，彪马的营业额增长了近两倍。2002年美国运动服饰市场总值78亿美元，而彪马的销量同比增长了48%，达到1亿2100万美元。彪马公司被《品牌周刊》评为2002年“年度最佳营销品牌”。

    纽约WellsFargo有价证券投资公司董事总经理约翰·山利认为：“彪马是品牌管理最佳的运动服饰品牌，它的产品线设计得严谨合理，在细分市场和分销渠道管理上有着长期明确的目标。”凭借出色的营销战术，彪马公司的股票连续多年被评为德国市场上最值得投资的股票。

    品牌营销对于企业发展的重要性已经不言而喻。泉州作为我国的四大制鞋基地之一，在多年的建设中已经出现了一大批基础良好，实力雄厚，视野开阔的大企业。这些企业，同样需要在发展中学习和掌握适合自身企业的品牌营销策略。如今，勤学好问的闽南人迎来了一次与顶级品牌营销大师亲密沟通的机会。5月11日在泉州高尔夫会所，中国顶级品牌营销大师朱玉童先生集深圳采纳15年品牌营销实战精华，为闽南鞋企传授《成长型企业低成本品牌营销全攻略》。

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