做而知其道：李宁网络营销思考

    后事之师，非一蹴而就的李宁电子商务

    李宁电子商务项目4个月就能实现盈利的信息也许会误导很多企业，而很多传统企业的电子商务项目就是在这样的“神话故事”中成为半途而废的创新项目，要知道，李宁触网的时间可以追溯到2005年四月，李宁冠名网易体育频道。以短期赢利能力来决定创新项目主次的僵化模式对传统企业极为不利：它可能把许多有潜力的项目中止在早期研发阶段，从此束之高阁，势必会危及企业核心业务之外的增长能力。而李宁在这个问题上采取的合作方式是解决这个问题的关键所在，这样不仅节省投资在这些项目上的大量时间和资金，还能培养新的网络分销商的合作伙伴关系，促进创新生态系统的发展壮大，为李宁带来利润丰厚的商业收入。

    回顾李宁的互联网大事记，我们也可以更清晰地发现，李宁“先做，后想”的商业逻辑：做社区、做品牌宣传、做互联网的品牌沟通。李宁公司除了自己官方网站上有自己的社区以外，还跟新浪、天涯等论坛保持非常密切的沟通，他们会组织一些顾客来参加产品的评鉴会，还会组织来自论坛的粉丝一起去丽江等地活动。

    如文章开头提到的广告文案就是李宁今年第一季度在网上针对女性消费群体做的一个Inner Shine女子运动服饰搭配试衣的活动，吸引了大量李宁的粉丝参与，李宁在网上做活动时，会设置相关的链接引导消费者前往官方商城。品牌沟通与产品体验的联系正在变得越来越密切，“从品牌文化贯穿到产品体验，针对不同消费群体精准营销，精准化沟通”。

    相对于普通的零售业来说，电子商务有着先天的优势：数据完整而且及时——不仅拥有所有客户的所有购物历史信息，而且在客户来到店面（点击来到网站）时，电子商务网站也能在第一时间知晓。完整和及时的信息给客户关系管理提供了很大的方便，而要利用这样的优势，李宁已经建立好基础。

    最后我们可以联想一下，当李宁用鼠标完成2010春季促销活动的布局，并给电子商务网站的程序下达指令，要求其7X24小时内，满负荷工作以满足网购人群的需求时，他的竞争对手还在供应链和促销员的工资待遇问题上纠结，那么2010年，让我们持续关注李宁如何继续实践它的商业理念。

http://www.ppzw.com/article/

上一页  1 2