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[专题]投资观察
“高个子”服装店大有市场
［ 中国时尚品牌网 更新时间：2004/12/8
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广州的服装商店早已成百上千，利润空间似乎非常有限，但李小姐的服装店却善于利用细分市场，只做“高个子”女孩子的生意。
李小姐与其母亲都算得上是广州个体经营服装的先驱，早在广州、深圳还没有正规服装品牌的时候，她们就利用土生土长广州人的优势，从香港进货，在广州市场上搏杀了一把，有了很好的收益。到了现在，广州的名牌服装已经是随处可见了，服装生意的利润空间越来越小，很多原来从事该行业的个体户都转行做其他生意了。李小姐也禁不住疑惑：难道服装经营就再没有前途了吗？
一次偶然的机会，她听到几位高个儿东北女孩子抱怨说“买不到合适的衣服”，这给了李小姐突如其来的创业灵感：广州女士服装号小的特点由来已久，为什么不可以开一家商店，专门做高个子女孩的生意？
凭借多年经营服装的直觉，李小姐认为，泛泛经营大号女装绝不会给顾客留下鲜明印象，而服装样式太过普通也不会让女孩子喜欢，只有经营一个类别的品牌优质女装，能够尽量突出高个子女孩傲人的身材才行。于是她和母亲、姐妹在广州市展开了市场调研，结果发现80％以上的高个子女孩对于欧洲风格情有独钟，而市场上65％以上的此类正宗产品价格都在800～2000元价位，让绝大多数的都市女孩望尘莫及。李小姐想，销售这类价格便宜的欧洲服装，一定会非常有销路。
通过亲戚介绍，李小姐到法国和意大利去联系了几家中档服装公司，他们的产品在欧洲市场上的零售价格都在25～45美元之间，比较适合中国市场。李小姐经过一轮讨价还价，终于以接近市场价格3～4折的价位联系到了向中国出口的业务，比当地市场上取货的价格还要低出1折。
李小姐又趁热打铁，在法国当地联系到了一家朋友做管理者的贸易公司，以“附加小客户”的名义加入，愿意跟随大客户的时间表安排自己的进货时间，使得自己服装的运费降低了40％。开业3个多月，很快达到了收支平衡，每月收入也有4000多元。1
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