现在谈第三方移动支付还是早了点

　　■创富圆桌

　　对话嘉宾

　　第三方支付观察专家　蒋李鑫

　　易观国际第三方支付研究员　曹飞

　　易宝支付副总裁　余晨

　　正望咨询总裁　吕伯望

　　支付牌照这只靴子还不见踪影，天上却掉下个超级网银。

　　央行的新动作会对第三方支付带来何种影响？第三方支付与网银的关系会发生怎样的变化？第三方支付的下一个增长点又在哪儿？

　　易观国际Enfodesk产业数据库近期发布的《2009年第4季度中国第三方支付市场季度监测》显示，2009年第4季度中国第三方支付市场交易规模达到1849.1亿元，其中互联网支付达1774.3亿元，环比增长19%。全年第三方支付互联网支付总额达到5550.3亿元，同比增长达到135.6%。

　　第三方支付是网银“分销商”

　　南方都市报(下称南都)：经过数年的市场培育，第三方支付已成为线上交易中不容忽视的力量。如果说2004年出现的支付宝的信用中介模式，是真正推动中国第三方支付市场发展的领跑者，那第三方支付现在的增长空间在哪儿？

　　蒋李鑫：由于第三方支付品牌的沉淀，我认为未来不会发生特别大的变化，第三方支付仍将围绕银行“生产”网银的“支付产品”。

　　与此同时，第三方支付不仅仅在线上，线下也能够看见第三方支付的身影。线下市场实际很大。第三方支付将从电子商务逐步渗透到其他传统行业，那些试图进入这个行业的企业，由第三方支付提供线下解决方案。

　　曹飞：目前各类产品的交易份额从交易额来说，第一是机票，第二、三位基本就是游戏点卡、网上零售业务、彩票、充值类业务。

　　现在对于线上支付而言，产品渗透还是比较全面的。教育、保险还处于市场教育的阶段，相对来说，从盈利能力来说B2B更容易盈利，单笔交易额大，商户成本差异性更明显，同时B2B类业务中客户还有增值的需求(比如定制)，会有更多的盈利空间。

　　技术之外决定成败

　　南都：哪些因素将决定这些网银服务“分销商”成败？

　  曹飞：理论上来说，银联的Chinapay应该说是技术层面上最有优势的线上第三方支付，但市场上靠前的并非银联。也就是说，除了技术之外，第二层面的因素也很重要。大家都在跨行链接上做得很好，那下一步就要比谁的服务更有优势，包括支付产品种类、用户体验等。

　　南都：那什么样的支付产品容易做大？

　　蒋李鑫：对于这个问题，我们总结了三个判断的维度：一，虚拟化的东西比实体化的东西更强，标准化的产品比个性化的更容易实现。支付只是交易的一个过程，所以考察产品适用性还需回到电子商务的特点中去，其中比较显著的特点是少了物流一方产品机会更大，如电子客票、通讯话费充值、网络游戏点卡、公用事业缴费等。而且，这一过程必定是“小额过渡到大额”的过程；二，产品类别的市场规模要比较大。如果规模过小，那么第三方支付去扩展这一市场的动力就不足；三，毛利高。像网络游戏点卡这一交易份额占电子商务市场份额比重并非很大，但它的毛利很高，很多利润分到分销体系中使得第三方支付动力十足。

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