摘要：空调行业昔日龙头老大春兰正努力酝酿着弯道加速，重回空调行业主流阵营。4月15日，春兰携数十款新品空调高调亮相第107届广交会。
主攻渠道掌握话语权
刘亚夫透露，除了继续巩固根据地江苏等长三角传统优势市场外，春兰空调已经制订了巩固北方，强化西南，伺机南下的全国范围市场渠道规划。一方面，春兰继续谋求借助苏宁、国美等全国性超级连锁卖场渠道合作，在市场开拓、产品营销、技术培训、售后服务等强化战略合作；另方面，春兰也在有意识地加大对直销渠道的拓展。据悉，春兰去年始调整营销结果，自建的19个营销管理中心直接面对细分市场，强化大商场和大卖场终端专柜建设、发展区域代理、支持专卖店建设，以期夯实核心市场核心终端售点。
记者证实，网络等新兴销售渠道也已经成为春兰空调销售的网点，目前春兰电子商务平台(网上商城)第二版已上线运营。此外，在时隔数年后，春兰空调广告片也重新在央视黄金时间播出。刘亚夫称，春兰空调有信心在三年里重新回归到市场一线阵营行列。
出口市场增长明显
去年国家出台家电下乡，节能惠民，以旧换新等政策，一定程度上刺激了中国内需市场的开拓。随着海外市场经济复苏回升，外贸订单再度成为家电巨头们争夺的热点。对此春兰进出口公司总经理冯斌显然信心十足：金融危机给了春兰自我调整，开拓新市场的机遇。“目前春兰集团在新兴市场的销售贡献率占到总销售额的60%。中东、南美、非洲的市场需求相当旺盛。”刘亚夫则认为，尽管面临原材料上涨等成本因素，空调出口报价势必会提高，而这一点，对春兰这样的品牌企业带来优势。”
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