服装代理现状：租金人才困扰产品风格受关注度

　　高档品牌的代理商中，60％和40％的人分别将目标顾客锁定为“中高收入阶层”和“高收入阶层”；中高档品牌的代理商中，86％的人针对“中高收入阶层”的人群；中档品牌的代理商中，41％和39％的人分别针对“中高收入阶层”和“中等收入阶层”；大众平价品牌的代理商中，89％的人选择“中等收入阶层”。

　　可见，代理商认为，中档、中高档品牌更加针对中高和中等收入阶层的人群；而低收入者并不是大众平价品牌的目标群体，目标更多地锁定为中等收入阶层；高档品牌才有“资格”针对高收入阶层，同时还需兼顾中高收入阶层。

　　值得一提的是，中等收入和中高收入阶层的消费者，是各级代理商眼中最甜美的蛋糕。这是因为，这一群体具有较强的购买力，并随着人均收入的不断提高，中等及中高收入群体正不断扩大，成为了代理商重点服务的对象。

　　品牌档次与目标受众的关联分布

　　怎样博得代理商的青睐？

　　吸引更多的代理商是很多服装品牌的渴求，那么，究竟什么样的品牌才能吸引他们呢？调查显示，“产品风格”吸引代理商最重要的因素，看中这一选项的人占到综述的27％。其次是“品牌知名度”，占到21％。企业生产实力、产品定位也是代理商考虑的因素之一。对于“不差钱”的代理商们来说，“产品价格”并不影响他们判断一个品牌的优秀与否，注重产品价格因素的人仅有2％。

　　品牌对代理商的吸引因素分布

　　服装品牌商对区域市场不够熟悉的时候，或者希望快速渗透某一市场时，选择一名资深的代理商往往就成功了一半。不同从业资质的代理商在选择品牌时，又有何不同偏好？

　　分析显示，在从业10年以上服装代理中，大多数人选择代理中高档品牌，占其中的65％以上；对于从事5~9年服装代理的人，几乎都会选择中档品牌和中高档品牌，占93％以上；在从业3~4年的代理商中，同样也是选择中高档和中档品牌进行代理，占到87％以上。对于从事1~2年的代理商，选择中高档品牌的占多，为50％。刚刚从事代理品牌的人，大多选择代理中档品牌。

　　由此看出，从业经历在1~9年的代理商，选择代理品牌的档次基本相同，集中在中高档和中档品牌。对于从业10年以上的代理商他们基本固定在中高档品牌。

　　代理商从业时间与代理档次的关联分布

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