优衣库创造日本首富：中国服装企业的标杆

 
　　中国，北京，西单大悦城。逛完一楼的ZARA，到对面二层的H&M逛逛，然后上三层购买优衣库。这是很多年轻潮人的采购路线。因为优衣库的价格更为实惠，样式更百搭，这里也更容易让他们掏钱。进门口的灰色购物篮提醒您可以自助购物、一叠叠码放整齐的衣物，在衣服上几乎找不到任何品牌标记……这个名叫“优衣库”的服装超市横扫世界。

　　最近，优衣库宣布继纽约、伦敦、巴黎后的第四家全球旗舰店，同时也是亚洲首家全球旗舰店即将在上海揭幕，许多期盼以久的消费者一阵雀跃。这家发迹自日本的服饰品牌，以相对便宜的价格提供高质感的材质和设计，和欧洲的Zara、H&M一道，已悄然“溜入”中国主流市场，掀起一阵狂热的追捧潮。

　　平价T恤卖出了日本首富

　　不足百元的海量T恤——你我可能都为柳井正成为日本首富贡献了力量。

　　说起日本首富，很多人都会以为产生自电子领域或机械制造领域，可谁会想到，据《福布斯》亚洲版最新公布的日本富豪榜显示，日本服装品牌优衣库的创办人柳井正能够连续两年成为日本首富，身家达92亿美元。

　　1984年6月，柳井正在日本广岛创办了第一家优衣库专卖店。以优衣库品牌为主营的迅销公司建立于1963年。1991年迅销公司开始展开连锁业务，从1991 年9 月到1994 年8 月，优衣库新增了100 家店铺。1994年7月，柳井正如愿使迅销公司在广岛证券交易所上市。5年后，迅销公司转到东京证券交易所主板。截至2010年2月，迅销公司主品牌优衣库在全球的总店铺已达918家，其中日本国内为793家。2010年，柳井正还有更大的目标——他声称要在这一年里达到10 亿美元的销售额，超越GAP 成为世界第一服装零售品牌。

　　今年61岁的柳井正，身形不高，但是精力旺盛，走路飞快，随行的工作人员得一路小跑才能跟上。他经常穿着自己出品的西装，全身加起来400元就可以买到。平实背后，却在2008年全球金融危机之时，凭借优衣库专卖店的快速扩张，个人资产逆市上升29％，从47亿美元到61亿美元，登上日本首富宝座，成为日本历史上凭借服装产业位居《福布斯》榜首的第一人。谈及成功的秘诀，他本人无不自豪地表示：“经济危机是我的好朋友。”

　　巧借两次危机 优衣库完美转型

　　优衣库之所以成功，在于他们的两次“贴近消费者”战略转型。

　　优衣库可称得上是日本本土最成功的快速时尚品牌，始于上世纪80年代，发展于90年代。日本从上世纪90年代开始进入了长达6年的经济萧条期，当时的日本服装市场充斥着两种极端：要么是非常昂贵的高档服饰，要么是粗制滥造的低端服装，而平价休闲、低价高质的衣服则成为人们心中所想的消费取向。而柳井正打造的优衣库品牌正是顺应了这一潮流。

　　80年代，优衣库把设计重点集中在基础的、男女皆宜的休闲服饰，如衬衫、牛仔裤、毛衣等等，这些服装虽然时髦，但并不紧跟时尚变化。其次，在日本首次引进了大卖场式的服装销售方式，用仓储超市的形式，以“合理可信的价格、大量持续的供应” ，使得消费者能够实现一站式购物。最重要的是，它把工厂搬到成本廉价的地方，降低服装售价，使得消费者能用不高的价钱买到有设计感的时尚服装。通过独特的商品策划、开发和销售体系来实现店铺运作的低成本化，塑造出日本消费者最喜爱的休闲品牌。

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