摘要：对普通消费者来说，他们看不懂家门口的国美店开始发生的变化。那些经常办着热闹促销活动的国美店，几天没去，“突然”关门大吉了；还有一些略显破败的店，经过稍显漫长的休整之后，变得非常的现代、时尚，消费者体验发生了天翻地覆的变化。
随着家电专业卖场的商业模型被多家企业成功复制，似乎整个行业都面临着规模决定一切的态势，家电零售业开始比拼开店的速度了。苏宁趁国美陷入诉讼泥沼之际更是迅速扩张为营业收入排第一的家电零售企业，结束了“千万老二”的身份。但市场总有饱和的时候，一线城市成为战略的“红海”之后，二线、三线城市随即进入剑拔弩张的竞争态势。此时传统的粗放型的竞争战略的不可持续性已经显现出来，这一方法在产业发展初期是很奏效的，但随着竞争的加剧，通过侵蚀供应商利润来支持价格战的做法已经显出疲态，它将造成整个产业竞争的恶化和行业整体利润的下滑，最后形成两败俱伤的局面。企业要可持续发展就必须寻找内生性成长的办法。
随着产业规模的扩大，兼并购成为越来越重要的竞争手段，企业进行资本运作就必不可少了。随着国美和苏宁的上市，家族企业色彩逐渐淡化、产业资本化越发明显，但是资本是要取得利润的，粗放型的扩张如果没有后续利润增长的支撑将难以得到股东的支持。在这种情况下，可持续的股东利润的增长成为比营业收入更重要的目标，企业只有不断地创造内在价值才能满足股东的需要。
正当国内企业处于如火如荼地比拼开店速度和低价竞争时，窥探已久的美国家电零售航母百思买驶入中国。其次中国台湾鸿海拟与德国麦德龙共同拓展大陆市场、日本家电渠道巨头山田电机也已经展开中国开店行动。
另外，根据国外的经验，网络销售量将占有整个家电零售的30%以上，可见如果传统家电零售商不重视这一销售平台将失去一个重大市场。而传统零售商忙于迅速开店，这一市场的建设行动迟缓。
（作者为中欧陆家嘴国际金融研究院研究员）
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