密布三四级网络打造强势终端

　　走在市场一线，看到的是别的企业的红火，别的企业的广告，心里真是五味俱全。其实在终端招商中，笔者也去挖别的企业的分销的墙角，从和他们的沟通中，笔者也了解到其他企业的一些操作技巧和政策。

　　但是，一线的招商工作让我对终端网络的重要性有了更深刻的认识，也更多的众“专家"认为的“渠道制胜"“网络制胜"“终端制胜"等“豪言壮语"，仔细想想还有一定道理。很悲哀的一点，他们只是在岸上“瞎忽悠"，只是“大事了了，小尤未佳"，很多时候是“站着说话不腰疼"。平生最讨厌的就是光说不练的人！或许有句话说的很多叫“光说不练假把式，光练不说傻把式，又说又练真把式"，有点意思！为此，也奉劝各位“专家"真的去市场上去体会一下！　　

　　一段时间的市场的分销招商工作让我体会了很多关于终端网络建设的看法，也有失败，也有成功，有体会，也有改变。笔者共做了两个市场的操作，一个市场在一周的时间内基本布全网点，几个乡镇一次性的分了经销商的不少货，现在正在复制到另一个市场。很多时候，笔者认为其实做市场就是把一个市场的操作“创新性的复制到另外一个市场"。

　　在终端网络建设和布局上，笔者认为可以从以下策略进行参考性选择：

　　地毯式攻击：

　　第一步：自己先扫一遍终端市场，客户排查。

　　第二步：此地跟踪，选择出有效的目标客户。

　　第三步：带上经销商，借力经销商，和正式的洽谈重点意向客户进行洽谈，以示诚意。

　　第四步：后期跟踪，洽谈，签订协议达成合作。

　　或者另外一种思路：

   找出目标客户，然后邀请其参加区域性的招商会议，实际上就是会议招商，这点操作上有点像直销的操作模式。有点不同的是有的乡镇来了多个意向客户，这样就引入了竞争机制，往往在演讲者的激励下容易达成。

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