零售新布局：外资“下沉”民企“上位”

　　一直以来，一线城市是外资零售巨头“攻城略地”的主战场，实力相对弱小的民营零售企业活跃在二、三线城市。

　　然而，这一趋势2009年以来发生了微妙的变化：外资超市频密地在二、三线城市跑马圈地，而一些具有实力的本土民营超市开始通过“农村包围城市”的方式，逐步由二、三线城市向一线城市渗透。

　　外资超市布局下乡

　　1月25日，英国TESCO（乐购）超市无锡锦绣广场店开业，至此，TESCO在华门店数目突破76家。资料显示，2009年全年，TESCO在华总共开出13家门店，其中除上海万达周浦店以外，其余门店均开设在二、三线城市。

　　“二、三线市场将有更大的发展空间。”TESCO中国公司事务部经理黎佳表示。

　　除了TESCO，沃尔玛、家乐福、大润发、易初莲花等大型超市都将二、三线市场作为今后发展的重点。资料显示，2009年家乐福在华新增门店18家，其中仅有4家位于北京、上海等一线城市。

　　对此，北京工商大学教授洪涛认为，一线城市商业网点资源稀缺，是外资超市向二、三线城市开进的主要原因。“外资零售商由商业网点饱和的区域向不饱和区域移动。”

　　目前，一个明显的趋势是，自2008年商务部将外资商业网点审批权下放到省级商务主管部门以后，外资零售企业加快了在二、三线城市扩张的步伐。

　　“北京、上海等一线城市网点审批也越来越困难。在二、三线城市，商业网点审批要相对容易。”易初莲花北京区负责人李昂表示。

　　“外资零售企业的布局开始发生变化。”零售行业观察者认为，“之前，外资零售企业是在区域布点，现在它们要连成线、形成面了，规模效应更加明显。”

　　以TESCO为例，TESCO以“店群”来发展据点，即每到一个城市开出一家新店，并以此为中心向四周辐射。据了解，TESCO的发展战略是由沿海向内陆延伸，目前TESCO已经进驻华北、华东、华南三大区域。

　　民营零售业谋划进城

　　与外资零售商“下沉”相对应，本土一些优秀的区域零售企业热衷于到一线城市来“寻找机会”。

　　自2009年初，将生鲜超市“开进”北京以来，永辉超市这个福建龙头超市，目前在北京已拥有两家门店。永辉超市北京区总经理彭华生说，永辉超市北京地区近期还要开一至两家门店，预计2010年，永辉超市将在北京新开8家门店。除北京以外，永辉超市分别在安徽、重庆、福建等地继续“跑马圈地”。

　　一个来自福建的区域企业，跑到北京这样一个“扎堆”的地方来开店，永辉的举动有些让人看不明白。对此，永辉超市董事长助理翁海辉表示：“北京人口多，消费成熟，市场前景很大。”

　　对于一线城市选址难题，翁海辉认为，永辉超市选址并没有外资超市那么严格。“我们的要求是面积在6000平方米到20000平方米，周围1.2公里有成熟小区的物业，而外资超市一般要求至少20000平方米以上的面积，而且是在繁华地段。”翁海辉说。

　　“小地方来的企业具有一些大城市企业所不具备的品质。”河北惠友超市总经理郝晨曦表示。与永辉类似，这家河北涿州起家的超市也在向更大一级的城市渗透。

　　事实上，在业内，民营零售企业由“小地方”向“大城市”扩张已经成了一种趋势。2008年8月28日，家家悦超市将旗舰店开进了山东省会济南，这家起家于威海的民营零售企业迈开“进城”的第一步。

　　“企业发展壮大了以后，向一线城市发展是大势所趋，但也要准备好应对困难。”郝晨曦认为团队、供应链是民营企业“进城”的最大考验。

　　“要到大城市开店，大部分员工需要在当地招聘并且培训，在人员的储备上肯定不如在本区域发展那么方便，此外到了新的城市，需要重新找当地的供应商，而这些供应商未必认可你。”郝晨曦说，“以惠友超市进驻保定为例，第一年当地只有100家供应商，到了第二年、第三年，当地供应商才充实起来。”郝晨曦认为，供应商问题是众多进入一线城市零售企业面临的难题。

http://cn.ppzw.com/ppytx/

1