国美搅局3G手机5折卖，依靠运营商补贴赢利

　  卖场、运营商、手机厂商联手

　　日前，记者从广州国美了解到，4月10日起，消费者凭相关证件，到中国联通授权的广州国美卖场，办理中国联通3G业务186号码入网，承诺使用96元/月以上套餐，并在网12个月，即可以5~6折的优惠价，购买诺基亚、摩托罗拉、LG以及索尼爱立信的3G手机。

　　业内人士分析，“家电卖场+运营商+手机厂商”的销售模式，将重构目前手机零售业的生态环境。家电卖场和运营商以及消费者都可以享受利好，而手机厂商则利弊皆有，唯一难受的可能是传统的手机连锁卖场。

　　国美“搅局”3G手机5折卖

　　据广州国美总经理高集群向记者透露，本周六开始，在国美天河店、维多利店、中华广场店、客村店、信和广场店等几家卖场，18至55周岁的消费者凭本人真实有效的“第二代”身份证、户口本和银行卡，办理中国联通3G业务186号码入网，承诺使用96元/月以上套餐，并在网12个月，即可以5~6折的优惠价，购买诺基亚、摩托罗拉、LG以及索尼爱立信的3G手机。

　　“首批参与活动共涉及这4个品牌8个型号。参与品牌为诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信、LG等一线品牌的畅销型号。”高集群表示，第二批将包括三星、多普达等手机品牌。并且，在5.17电信日前，广州国美旗下43家卖场都将进行类似活动。

　　业内人士表示，3G时代手机消费不再是单一的裸机销售，与运营商的业务捆绑销售是大势所趋。此次5折购机将打破现有的市场格局，改变现有手机市场消费模式。

　　多方博弈5~6折低价如何实现

　　径直将3G手机价格拉低一半，还要让手机厂商“心甘情愿”，这一价格如何能够实现？“以这个价格卖手机我根本不赚钱，还赔。”高集群向记者直言，广州国美依靠运营商的销售补贴（包括发展3G新用户）则可以实现赢利，关键是每发展一个新3G用户，其用户数据则成为国美深挖用户需求的基础。“国美的这个计划不会亏。”高集群认为，“破市”行动可以确定国美在手机销售领域的地位。

　　广东联通则更是迫切需要一个具有影响力的销售渠道帮其发展WCDMA用户。高集群表示，此前广州国美已经与之合作放186号，诚意和实力得到认可，因此广东联通答应了广州国美此次“排他性”的合作，“最低96元/月，中国联通的3G资费不便宜，所以更需要联合发展才有力道”。

1 2  下一页