可口可乐购汇源失败一年，朱新礼50亿重出江湖

    据北京青年报报道：召开新产品发布会宣布投资50亿开创加汽果汁饮料市场、和新飞电器异业合作互换资源……一周之内，一向低调的汇源连续举行了两次盛大活动。而此时，正是距可口可乐并购汇源失败一周年之际。

朱新礼

    汇源似乎在用这种方式告诉大家，汇源要“重出江湖”了。而一年来几乎与媒体“绝缘”的汇源集团董事长、曾经吆喝着要“卖猪”的朱新礼也突然出现在记者面前。面带笑容、风趣幽默，妙语连珠——从朱新礼身上，已经完全看不到并购案失败留下的阴影。

新产品不想挑战“两乐”

    “可口可乐的美汁源拿走了汇源的‘源’字，我就在果汁里面加了一点碳酸，要的就是这个‘乐’字。于是就有人说，我的新产品果汁果乐是在挑战可口可乐和百事可乐。”

    朱新礼解释说，其实不存在挑战“两乐”的问题，汇源的果汁果乐是开创了一个新的饮料品类，介于果汁和碳酸饮料之间的创新性产品，我们给它的定位是“加汽果汁”。“往果汁里加汽，为的是考虑年轻消费者的口感需求，在他们饮用健康果汁的同时也能享受到激爽的口感。”

    当做碳酸饮料起家的可口可乐、百事可乐都纷纷推出自己的果汁饮品的时候，朱新礼却反其道而行之，用50亿巨资杀入了碳酸饮料市场。对此，朱新礼表示，“碳酸饮料至今已经有上百年的历史了，很多人都以为现在碳酸饮料快不行了；但是你们知道这个市场有多大吗？一年400亿的盘子。”

    中行北京市分行在去年9月为汇源提供了50亿元人民币的贷款和融资服务意向授信。“有了这笔贷款，无论购买生产线设备还是基地建设，资金就都不是问题了。”

并购被否打乱汇源计划

    3月25日，汇源果汁公布了其2009年度业绩，全年实现净利润2.335亿元，同比增长162%。而就在半年前，2009年9月，汇源发布半年报时，高达2.5亿元的经营性亏损曾让朱新礼和汇源度过了一段最艰难的时期。

    对于刚刚发布的2009年业绩报告，朱新礼表示，外界都认为汇源的这份年报成绩非常好，但是我个人对这个成绩并不是很满意，我们完全可以做得比现在更好。“我就是要‘一根筋’地把汇源做大，做强。”

    “并购被否后，我们的计划被突然打乱了。”朱新礼说，我们制定的关于汇源投资果业上游建设项目的计划不得不暂停下来，因为资金和精力都无暇顾及了，只能等缓过劲儿来再说。“为此，我们临时改变了战略，加强下游销售力度，并立即启动了旨在全面拉动销售的‘亮剑计划’，抽调精兵强将充实一线，仅一线销售人员就净增一万多人，服务掌控终端的力量大大增强。”

    “目前，我们的经销商队伍已经实现了四倍的增长，并在全国相继设立了销售大区和区域营销中心，形成了经销、直营、分销多种形式共存的销售模式，使销售指挥和决策更靠近市场一线。”朱新礼介绍说，2009年汇源共投资20亿元在宁夏、河北、江苏等地新建了8个工厂和原料加工基地；目前，汇源的生产基地已达40多个，供应市场的能力大大增强。“但是我们始终都没有放弃上游的建设，当下游做大了就需要上游的支持，还是要把上下游联结，把整个产业链做大做强。”

不会放弃并购与合作机会

    “可口可乐并购汇源，可以说是汇源最大的一笔招商引资，但想不到煮熟的鸭子最后还是飞走了。”朱新礼说，并购事件后，我们从未气馁，而是立即调整心态，调整步伐，开始扎扎实实练内功。

    “留得青山在，不怕没柴烧；并购也是一种生产力，企业家的职责就是不断整合资源，创造交易机会，并购和被并购都是好事，所以我不会放弃并购与合作的机会。”朱新礼强调说，“我们不怕竞争，更善于合作。”

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