温商300元大开服装店蜕变成亿万富豪

　　20年奋斗成休闲服大王，身家十多亿，近期将进军重庆。

　　温州商人，让很多异地商人心有余悸。他们被看作是国人中最有商业头脑、最有全球视野、最贴近草根、最能克服民族劣根性的一群人。做服装做到10亿元身家的陈云烽，就是这群最会赚钱的温州人中的一个。正如温州服装商会一位秘书长所说，“温州的服装老板每人都有一个故事。在每个故事发生之时，都预示着中国服装行业一轮新的大洗牌。”

　　上月底，在中国国际服装服饰博览会在北京举办期间，记者找机会逮到了这位忙得歇不下脚的生意人，对他进行了独家专访。

　　开服装店赚第一桶金

　　说是大老板，但站在记者面前的陈云烽毫不起眼，今年41岁的他留着板寸头，一件普通西装，身材瘦削，不经介绍还以为是某公司的一般上班族。但他的手上，却握有普通人无法企及的财富。

　　“其实早在16岁初中毕业，我就开始学卖衣服了。”他告诉记者，到18岁时，他与当时还在谈恋爱的女朋友朱爱武携手创业，利用自己家临街不大的面积开起了服装小店。“最初没钱，资本只有300元，用来买布料做了四套女式时装，结果当天就卖完了。”陈云烽说，这一转手，他就赚了64元，这在1986年相当于普通工人一个月的工资。

　　很快，他和朱爱武有了自己的服装加工厂，做起了服装批发，一年就赚了20多万元。生产规模的扩大使陈云烽进军上海，不但拥有了自己的服装生产基地，还办起了一家恒达纺织厂，专为全国上百家西服厂家提供精纺面料，年销售额达到了上亿元。

　　卖掉加工厂全面转型

　　不过，一时风光很快遭遇了困境。从1995年起，西服开始走下坡路，面料供应也迅速下滑。这时，老婆朱爱武从国外给陈云烽带回了一条讯息：在迪斯尼公园门口排队时，长长的队伍中只有两个人穿着笔挺的西服，而这两个人恰恰是中国人。此时，西服已经过时，开始流行休闲服了！

　　这条讯息让陈云烽苦思了两个月。随后，他做出了一个石破天惊的决定：卖掉服装厂的机器，出租服装厂的厂房，把整个生产业务全部抛弃，自己注册高邦品牌，只做设计和销售。“这种模式叫虚拟经营，在发达国家休闲服经营领域已盛行多年，看到那时的情景，我觉得走这条路是时候了。”

　　陈云烽表示，做服装生意最重要就是快人一步，“1995年我放弃工厂搞虚拟经营时，绝大多数温州人还认为服装企业是离不开生产的，而现在，大部分休闲服品牌都采用了这一模式发展。”

　　拿下“成百”涉足百货

　　进入21世纪，陈云烽的高邦休闲服专卖店已经在全国开出了1000多家，分布于温州、上海、南京、北京、成都、重庆等各大城市。而陈云烽又有了一个惊人之举。高邦整体租赁下成都春熙路第一百货商场20年的经营权，把“老成都”眼中的“成都一百”改换门庭变成了高邦的招牌。这次的投资共花了1.1亿元，拿下的面积达6000平方米。

　　“当时我拿下那块地是因为地段好，更重要的是，在休闲服主业做到一定程度时，产业多元化可以开辟更多的利润增长点。”他解释说。现在，陈云烽不但是“一百”的大股东，还涉足成都房地产、商务酒店以及仓储物流业。

　　“下一步，重庆将是我新的投资目标。”陈云烽说，他很看好重庆这个新兴的直辖市，每年都要来川渝两地无数次，除了重庆的十余个专卖店需不断扩展外，眼下也有好几个新商业项目在谈，都处于选址阶段。

　　当老板最辛苦：“不是人干的活”

　　提起自己从事的服装行业，陈云烽连呼辛苦。“当老板根本不是人干的活，又苦又累。”他说，因为服装行业时尚信息变化快，自己一年365天基本上有2/3的时间都在全球各地跑，收集信息，考察市场，视察各地业务，与妻子见得最多的也是在工厂里。

　　“压力太大，我就喜欢晚上去唱卡拉OK，吼一吼，发泄一下紧绷的情绪。”他说，像邓丽君、刘欢等人的老歌，都是他点唱时的最爱。不过，尽管如此，他表示，如果给自己再一次选择人生的机会，他还是会选择创业当老板，因为这样才有挑战性。

　　劝诫年轻创业者：吃苦敢干最重要

　　从300元原始资本到10亿元以上的富豪，陈云烽的创业路让很多人羡慕。而他归结自己的成功秘诀很简单：吃苦、敢干。

　　他说，创业在温州早就成了风气，勇于创业的人在当地总人数中占较高的比率，大多数温州人都希望能努力抓住每一个发展机遇，自己做老板。所以成功的关键就在于敢不敢做。而温州人肯吃苦也是人所公认的事实，早期创业时甚至可以在出门买不上火车票时就躺在人家座位底下，住不起旅馆就在路边凑合一夜。

　　对于现在的80后、90后创业的年轻人，他劝诫说，其实现在的年轻人都很聪明，有创意和个性，但缺乏的就是责任感和吃苦精神，有时候踏踏实实迈出第一步，远比头脑中的空中楼阁来得重要。

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