鞋企吉尔达借“金网工程”在全国大肆“布网”

    【环球鞋网】日前，记者在吉尔达鞋业有限公司2010年度全国营销会议上了解到，吉尔达在新年决定“大干快上”， 完成“876冲锋计划”。为了实现这一营销目标，吉尔达将全面铺开《金网工程》，把招商的触角延伸至全国各大区域。

    温州吉尔达鞋业有限公司系中国皮革工业协会的重点骨干企业，一直秉承“一心一意，创造美丽生活”创业理念，专业生产男女单鞋、凉鞋、棉鞋三个类型和精品鞋、时装鞋、休闲鞋、保健鞋四个系列的鞋品，产品囊括了“中国驰名商标”、“国家免检产品”、“中国名牌产品”、“中国真皮领先鞋王”等产品顶级荣誉。其实，吉尔达真正把持的市场杀手锏是拥有20多项专利发明、能有效解除脚汗脚臭这一世界性难题的纳米功能空调鞋，凭借这一“独门利器”，吉尔达品牌销售网络已覆盖全国20多个省市，构建了1700多家专卖店、店中店及专柜，形成了完整的立体交叉的品牌连锁专卖体系，

    据新上任的吉尔达营销公司总经理王声荣称，2010年，吉尔达制定了“876冲锋计划”，为了完成此计划，吉尔达欲在天津，广西，石家庄，宁夏，长春，海南，上海，包头等地招商。

    一位鞋业资深人士告诉记者，吉尔达曾一度在业界叱咤风云，由于选择了“内外贸并举”之战略，只好“两条线作战”，以致内外贸并没有同时在行业独占鳌头，所以吉尔达时时刻刻都在寻找新的突破口。2009年，受全球性的金融危机侵袭，业界开始了重新洗牌，许多中小鞋企纷纷倒闭或转型，在国内腾出了一些“市场”，吉尔达瞅准时机于去年6月启动了“金网工程”， 开展了一场声势浩大的营销变革，一是调整结构，历练内功；二是整合资源，加速样板市场和样板店铺的建设；三是加大投入，提高市场占有率和品牌知名度，这一动作为今年吉尔达在国内的全面拓展做好了准备，所以，大举招商对于吉尔达是必须的也是必然的。

    据了解，吉尔达的“金网工程”是将营销重心向终端下沉，使渠道扁平化，实现厂商、代理商、终端加盟商利益三位一体的务实营销工程。其次序是先建立营销模式、后布网点，先服务终端、后理清渠道，由此建立有序的营销网络，实现“以中间商为‘纲’、以加盟商为‘目’”的“纲举目张”的营销管理及服务体系。目前，吉尔达已经在川渝地区和南昌地区创建了独特的赢利营销模式，为了扩大这一战果，吉尔达开始大面积地“撒网”，欲把营销触角伸向全国各个城镇。

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