摘要:穿上“泳装”好策划——营销策划的“三点九式”
2007年6月,由于海尔成了2008年奥运会的白色家电赞助商,根据奥运赞助的排他性原则,其他白色家电厂商将无缘奥运赞助商的行列。擅长营销策划的奥克斯自然不会就此罢手,经过一番深入考察和精心策划,奥克斯剑走偏锋,选择与奥运会比赛的主场馆——国家奥林匹克体育中心进行合作,最终成为国家奥林匹克体育中心首个独家战略合作伙伴,并利用这一事件,策划了主题为“奥奥联盟、赢在2008”的一系列营销推广活动,奥克斯的非奥运营销不仅性价比高,而且主题突出、关连性强,效果出奇地好,“奥奥联盟、赢在2008”也因此被中国策划协会评为“2007年最佳策划案例”。
而奥克斯此前的“长城之巅点狼烟,打响国产手机保卫战”的策划也是对“名地”的妙用。
奥运会后,鸟巢、水立方成为企业营销策划或品牌推广的风水宝地,什么新闻发布会、产品推介会等等,你方唱罢我登场,都放在“名地”里进行。作者就曾与“中国十大营销策划专家”李晓龙一起策划了“鸟巢英雄会——酷比手机中国首发式暨手机尚品时代高峰论坛”,酷比作为手机行业新秀也因此一举成名、销量飙升。
选择“名地”进行营销策划,还要加强活动现场氛围的营造和活动形式的丰富与创新,这样,除了易于传播,引导消费外,还能引起现场的经销商、供货商、以及媒体记者的共鸣,产生心理上的、潜移默化的影响,在不知不觉中提高品牌或产品的感召力。
(未完待续,敬请关注“策划三点式”之二:政策焦点)
田国垒,军事记者出身,职业营销传播经理人。E-mail:tglei@163.com。