燕京啤酒遭遇青啤挑战

　　燕京笑对青啤挑战

　　青啤虽然在北京市场的进攻多次受挫，但青啤抱着不攻进北京绝不收兵的信念在燕京 >

　　青啤北京市场经理隋战平表示，去年，青啤一直在研究竞争对手，摸索经验，一定要在京城市场抢夺一片天下。对此，他们在不同季节制定了不同的策略。“20％的市场份额远不是青啤的目标，青啤的阶段目标是到2008年前，拿下京城40％的市场份额。”

　　燕京集团总经理李福成笑脸相迎：“青岛啤酒这次说自己是对燕京宣战，我很理解。但可以肯定地说，燕京最近统计的销售额与去年同期相比，没有下降反而上升。至于青啤自己说占20％市场份额一说还有待考证。”

　　巨头注重消费者情感需求

　　目前国内三大啤酒巨头是燕京、青岛和华润雪花。从燕京即将宣布成为奥运合作伙伴、华润雪花巨资赞助科学家及消费者共同对世界第一大峡谷雅鲁藏布科考探险、青岛啤酒冠名央视“梦想中国”提出新的品牌口号“激情成就梦想”，都可以看出啤酒巨头们都在力争与消费者建立一种情感沟通，而不仅仅局限于以前的混个耳熟的品牌广告。

　　从本质上来讲，啤酒的产品是比较趋同的，特别是现在对于几大巨头来说，啤酒的口味、工艺制作都是没有问题的。华润雪花的王群认为：“啤酒最终的差别在情感上，啤酒最终也只能通过情感来建立它的统治地位。”由于未来中国消费者变得越来越挑剔，啤酒企业对于品牌定位的重点不再只限于简单的产品定价上，而是转而更关注如何满足消费者的感情需求。

　　业内人士认为，目前的中国啤酒市场所面临的已不是产品层面的竞争，而是对消费者资源的竞争，如何在品牌与消费者之间建立一个情感通道，通过情感认同以实现吸引消费者，已经成为国内几大啤酒品牌的共同竞争策略。

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