“创新+终端”开创市场新局面

　　03月29日讯，2009年的中国鞋行业面临了金融危机、反倾销等贸易保护主义的影响，发展较为缓慢。延续到2010年，中国的鞋业市场依然面临着严峻的形势，不但没有削减国外竞争对手的嚣张气焰，反而遭遇国内营销成本增加、后危机期迷茫等因素的挤压，同时也受到了营销理念滞后、赢利模式陈旧等来自主观的原因。面对诸多不利的条件，品牌鞋企的压力不断增大，一边是等待开辟的广阔市场，一边是与日俱增的竞争挑战，鞋企该何去何从呢？

　　随着经济的全球化和一体化，各大行业的竞争已经进入到了白热化阶段，在中国市场这块大金矿的诱惑之下，越来越多的淘金者蜂拥而至。如今，中国的企业要面对的已经不仅仅是本土的竞争对手，还有来自国外企业的挑战。优胜劣汰，适者生存的市场规律更是将所有的企业推上了风口浪尖。特别是在拥有巨大潜力的鞋业市场，层出不穷的品牌产品让鞋企之间的较量日趋激烈，而越来越严重的同质化现象，却让本来拥有强大竞争力的品牌产品黯然失色，更讽刺的是国外品牌却依靠着独特的营销优势在市场上左右逢源。不知何时开始，国内的鞋行业刮起了一股不良的风气，不少鞋企之间出现模仿跟风的现象，无论是产品形象、市场定位还是营销方式，几乎如出一辙。而忽视销售终端也让品牌无法与市场进行良好的沟通，这让鞋企失去了自身品牌的内涵和特色，也缺失了吸引消费者的购物体验，导致鞋企没有能够占据市场的有利地位。因此，品牌鞋企要提高竞争综合实力，就要通过创新的理念和终端的完善来经营、升级品牌，这样才能使鞋企在市场独占鳌头。

　　创新——是鞋企永葆活力的强化剂

　　创新是时代进步的必然要求，也是企业发展的重要推力。在创新理念的指导下，鞋企能够更好更快完成战略目标，创造更大的效益。总之，创新是企业永葆活力的强化剂，能为企业注入充分的营养成分，促进企业可持续发展。因此，品牌鞋企要重视创新的意义和作用，应该不断提高创新意识，并将这种意识作为引领企业发展的动力源，落实到生产经营的各个环节。特别是在产品生产制作的流程中，要注重产品设计、材料应用、工艺技术的把握，并以科技创新将“纸上谈兵”变成现实，在保证品质的基础上增加产品的附加值，根据消费者的实际情况和不同需求，制作出富有科技创新元素的个性化产品，以便获得市场消费者的支持，并在竞争中一马当先。同时，在营销渠道等方面，鞋企也要坚持科技创新的应用，通过这些途径品牌产品才能更好的诠释自身的价值，让消费者最直接地接触到与众不同的产品，以独具匠心的营销模式令其眼前一亮，刺激诱导消费行为。当然，这些都需要鞋企建立一支优秀的人才队伍来实现，只有具备创新思维的组织，才能集思广益挖掘出更好的创新策略，为企业争取更多的市场机会。

　　终端——是鞋企制胜市场的杀手锏

　　终端是提升企业盈利水平的关键，也是决定品牌生死存亡的环节。没有终端的有效支持，就无法实现产品的顺利销售，那么就更不要奢望完成创建优秀品牌、提高品牌价值、扩大品牌声誉等工作。因此，品牌鞋企必须在终端上下足功夫，凭借这一杀手锏制胜市场。鞋企应该建立起一个完整的终端销售网络体系，使其规范化、专业化、效益化，不仅要寻求合适的地理区域建立品牌的实体终端网点，还要与时俱进地增加网络等渠道的销售终端，实现全方位的品牌扩张。此外，鞋企还要完善终端建设，无论是店铺装修、产品陈列或者是服务导购，都要努力为消费者营造最好的购物环境，并适时地推出营销宣传及促销活动，吸引和满足消费者的购买的欲望，独出心裁地推出更多的互动体验消费模式，让消费者真正享受整个购物过程，培养起对品牌的忠诚度。唯有利用一切资源来做好终端工作，才能赢得市场的肯定，从而巩固鞋企品牌的市场地位。

　　在群雄逐鹿的鞋业市场当中，鞋企的处境是极为困难的。鞋企只有汲汲营营地在品牌的创新和终端上锲而不舍地努力下去，才能打破这种不利的局势，在行业中一举成功！

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