2010中国服装论坛观察与思考

　　变化智者变在“趋势”上

　　一场在西方具有毁灭性的金融危机，对中国创意产业，正应验了2009年中国服装论坛上的观点——不见得是坏事，或许还是幸事。

　　无论高端品还是快销品，但凡能在危机后构成按科学比例分配的“金字塔构架”，从“大产业”的角度而言，可以抵抗任何时代的风风雨雨。

　　“大产业”构架的稳定，是品牌发展的根基，但是，即便是在一个相对稳定的平台上，品牌之间依旧天天上演着“诸侯纷争”的故事。

　　换句话说，品牌从没有“稳定”的时候，首先，品牌要敢于面对自己，要懂得因为曾经辉煌而不变，是失败的前兆，因为急于发展而乱变，同样会走向失败。

　　其次，品牌要面对同行，当品牌按着自己的优势，在金字塔不同方位找到自己的那个点时，一切才刚刚开始。

　　每一个点上都存在着无数竞争者，如果不站在时代的高度做顺时顺势的变化，金字塔还是那个金字塔，可分布于金字塔尖、塔腰和塔座上一杆杆被时代认可的标志性大旗，就会在各家“轮流坐庄”。

　　2010年被公认为中国服装品牌发展的转型期，转型意味着变革，所有的品牌都被卷入了这场变革之中。在同一条起跑线上，寻找中国服装未来的方向，显得尤为重要。

　　人才话题是永恒的类型是变化的

　　人才的选择和培养，几乎成为任何一个产业发展中最永恒的话题。对于刚从“低门槛”中走出来，持续向上攀升的服装产业，人才更是复杂且不断变化的课题，因为，产业从低到高所经历的不同阶段，都需要适合时代发展的核心人才。

　　企业所需新型人才之快，将服装教育体制远远落在后面，教育体制下很难培养出适合不同企业的人才，企业必须自己来培养。

　　前十年，企业培养自己的人才，其能力和精力还算绰绰有余，可新十年所需要的新型人才，究竟是否应该由企业来培养？企业又是否具备这样的能力，都是值得反思的问题。

　　除了高层人才，基础人才的需求也是企业建立组织机构重要的环节，基础人才主要指的是补充企业内各部门的后续力量，包括符合时代的特殊人才。

　　作为最有机会跨出国门的一代新品牌，德诗所需要的语言人才寻找起来似乎并不难，唯一的问题是，精通外语的人很多，但同时还对时尚有了解有悟性的人，可能又成为“难寻觅”和“待培养”的老话题。

　　“培养是肯定的，但也不排除直接招聘欧洲人进入团队。”上海世一实业有限公司总经理陈翔说：“上海有这样的条件，有很多素质很好，对时尚有悟性的国际人才。”

　　融入国际人才，不仅是德诗，在上海，不少年轻企业家都欣然扩大了团队的国籍范围，为下一步品牌走出国门，储备了更多的能量。

　　有的品牌需要储备语言天才，有的品牌则需要输入年轻力量。

　　作为拥有16年历史的高端品牌白领，刚刚招聘一批刚毕业的新力量，这些新加盟团队的年轻力量，也许他们的能力和才华还有待考验和甄选，但目前最重要的是，年轻人充满活力、冲击力和时尚感的思维意识，也许会带给白领意想不到的灵感和想象力。

　　不只是白领，所有“有历史”的成功品牌，都需要在产业转型期，融入“与时俱进”的血液补充和营养滋润。

　　设计师品牌与设计品牌，一字之变，变之千里   

　　上海素然服饰有限公司设计总监王一扬，作为中国设计领域新一代较有作为和影响力的代表人物，从8年前做起自己的设计师品牌素然至今，已得到越来越广泛的市场认可。

　　8年后的今天，他却说：“早期的素然是设计师品牌，现在我们称自己为设计品牌。我开始意识到，不是设计师做起来的品牌就叫设计师品牌，不能简单扔到一个模糊的范围里。”

　　设计师品牌与设计品牌，一字之变，究竟变在什么地方？或许是危机后风靡全球的快时尚风潮和网络时代的到来，让更多有前瞻意识和自我创新能力的设计师看到了时代不可逆转地影响着消费意识和市场导向，设计师品牌那种予人过多的“个人主义”倾向，已经不能满足人人都是主角的消费口味了。

　　不强调设计师的个人特色，不再一切设计出发点围绕一个人来进行，就形成了弱化设计师品牌棱角但依旧设计师主张的设计品牌。

　　设计品牌同样不同于商业品牌，设计品牌很像电影界里，在小众独立电影和商业大片如《阿凡达》之间，还有许多既能考虑观众接受能力，又有强烈导演意识的类型片。

　　就像王一杨所说：“国际上，设计师品牌和设计品牌分得很细，在中国就都成了设计师品牌。我们的品牌不是围绕一个人取证，而是以有我们的创意主张的原创设计为核心，那么，我们的产品组织方式上会更多元化，我们的状态会更开放。”

　　尽管一字之变，变起来却并不那么容易，整个企业的组织结构、思想观念，操作模式及渠道建设等等，都相应要发生新变化。

　　素然正在努力地尝试过程中，像秋水伊人、例外和达衣岩等等被统统冠以“设计师品牌”的品牌们，也都在考虑着市场细分化之后，自己真正的角色定位。

　　从依赖设计师到依靠设计管理机制，是目前浙江印象实业股份有限公司董事长、艺术总监应翠剑对“秋水伊人”设计组织架构的变革宗旨，事实上，也就是从设计师品牌向设计品牌细化的过程。

　　“设计师最核心的责任是要为未来生活创作的设计者，或者说是未来生活的预测者和策划人，建构在大的社会经济形势上，更多的是从人文角度，来阐述未来设计师的责任和设计方向。”

　　“例外”董事长毛继鸿的话，是对设计师在新十年里，在设计思维和方向把握上比较精辟的概括，因为，无论是设计师品牌还是设计品牌，变化的是奠定品牌发展的渠道和思路，不变的是灵魂。

　　不管你愿不愿意，新消费趋势已经铺天盖地

　　2010年，时尚界谈的最多的是“新消费主义”，围绕“新消费主义”的核心概念，就是快时尚时代与网络营销共同“谋划”的新消费之“大环境”和“大趋势”。

　　众多被访企业家都强烈认为，这股快销趋势不可逆转，已经形成了“后危机时代”最核心的消费理念和生活方式。

　　在这样一个消费趋势下，真正受益的“快销时尚品牌”可以顺理成章地走上“快时尚”的顺风路，他们的思维意识和创新手段，相对于金字塔其他位置上的品牌而言，至少在思想上不需要做“痛苦”的突破和转变，他们需要的是创新的头脑，符合发展的机制和快速反应的执行力。

　　而那些非“快销品”的各类品牌经营者们，相对要难过一些。就像金融危机的爆发很突然一样，快销时尚的爆发力也很迅速，没有留给这些品牌企业家充分的考虑和准备时间。而且，此次新消费时代与以往最大的不同是：这股风潮来得如此强劲，比任何一个时代都显得集中而强势。

　　客观地说，年轻人接受新事物的能力的确要强一些，处于60末和70后的企业家，更快也更坦然地接受了“快销主义”的侵袭，“素然”的王一杨及时拓展品牌定位的思路，“秋水伊人”的应翠剑开始考虑网络营销与实体店面相辅相成的关系，而乔丹(中国)有限公司总经理倪振年更道出了作为运动品牌的特殊营销方式。

　　“你会看到很多运动品牌在一条商业街上，三步一岗五步一哨，集中了好几个店，这是运动品牌很独特的营销方式，让消费者一步步一层层加深品牌印象，也许见到第一个店，你不会进去，当遇到第三个时，你会进去看看，再看到第五个时，大多数人都会进去买东西。”倪振年说。

　　我们一行人在厦门采访，闲暇里走了一趟当地传统商业步行街，与“乔丹”相遇了好几次，亲身体会一下倪振年的“侵入式营销”战略，还真是很有见地。

　　不知道这种运动品牌惯用的营销模式是否适用于其他“快销品”，关于营销策略的问题，任何外人也无法给出绝对的唯一的结论。

　　王军说，原先有一些企业家希望他能在论坛上告诉大家具体的营销策略该怎么做。他的回答是：“别人没法告诉你应该做什么不应该做什么，论坛集合大家的思想，以更宽广的开度和围度开阔与会人的眼界和思路，这里不是向谁学习的地方，而是交流思想、寻找自我的空间。”

　　面对同一个时代，不同的品牌的确有不同的营销思路，坚守高端阵地的白领，在这样一个快销盛行的气候下，并不以扩张渠道为目标，以苗鸿冰的话说，趁这个时候冷静下来，继续完善内部建设和品牌修炼，让灵魂和脚步一起前进。

　　还有些品牌决然砍掉了经营不善的店面，保证了金融危机时期品牌的持续增长率。

　　只有网络营销是所有渠道建设中最众心所向的大趋势，依文董事长夏华说得很清楚：“现在我们要谈得不是需不需要建立网络营销，这个不用再讨论，网络营销一定要建立。现在探讨的，应该如何更好的建立网络营销体系，如何最大程度地利用网络这个新渠道，给品牌带来更强的生命力。”

　　不同企业寻找适合自己的商业渠道建设，方式多样，但宗旨只有一个，大连思凡服装有限公司总经理周严的一句话，应该是对品牌拓展渠道的核心见解。

　　“无论商业渠道如何建设，都要明白消费者是希望通过服装表达自己内心的感受，而品牌在建立市场渠道时，首先要表达对你的消费群的一种尊重，同时，品牌通过渠道要传达的东西能够正好与消费者向外彰显自我的那种感觉对接上，就能形成强烈的力量。”周严说。

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