电视网络一个不能少
媒体资源需要多元化
于寻常处抓住稍纵即逝的商机,这是企业家的过人之处。
丁伍号的儿子喜欢上QQ玩游戏。有一天晚上,忙了一天的丁伍号回家看见十几岁的儿子正全神贯注地玩游戏,连父亲走进房间都没有察觉。
“儿子,在玩什么?这么着迷?”
“这你都不懂?真老土!这是QQ上最新的游戏,我和同学都喜欢玩。”
丁伍号饶有兴趣地在儿子身后看了一个小时,突然灵光一现:既然孩子们这么喜欢玩游戏,为什么不与网站合作呢?就找腾讯网!于是,361°就成了中国体育用品行业第一个涉足网络营销的品牌。
当时,大多数同类品牌热衷于电视营销,361°也未能免俗,在湖南卫视火爆的“超级女声”节目中大量投放广告。“当时,361°刚成立,首先需要和全国人民混个脸儿熟。当这一目的达到后,我们就退出了,因为我们是专业体育用品制造商,不能总在娱乐圈里打转。”赵峰说。
361°开始了与腾讯网延续至今的战略合作,从单一的广告投放到植入式网络营销,再到体验互动式营销。当人们打开QQ想和好友聊天时,就会弹出361°广告界面;玩斗地主游戏,突然发现自己的身份竟变成了“361°商人”;当看到其他玩家的虚拟形象是一身帅气的361°运动服打扮,又会忍不住到“商场”挑选361°牌的体育用品装备……
与中央电视台的合作,表明361°的营销平台和品位上升到了一个新的高度。2006年11月,在“中央电视台2007—2008体育赛事直播合作伙伴”招标中,361°击败著名国际品牌中标,在奥运前的敏感期打破国际巨头垄断顶级媒体资源的局面,实现了民族品牌对抗国际品牌的一次突破;2008年,361°签约成为中央电视台体育频道主持人及出镜记者服装指定供应商,标志着一种高度整合的体育营销模式的开始,361°借助中央电视台开始全面展示品牌国际化及产品专业化的形象。
从“勇敢”到“热爱”
提升的不仅是品牌形象
在竞争激烈的体育用品行业,一个好的品牌口号对于提高品牌号召力意义重大。在不同的发展阶段,361°的品牌口号不断在变化,在提升。
在2008年之前,361°的品牌口号是:“勇敢做自己”,突出一个“敢”字,强调张扬个性,吻合了青少年的心理需求,赢得了广大青少年的心;2008年北京奥运会,361°的品牌口号变成了:“中国,勇敢做自己”,喊出了中国人的心声,喊出了中国人的自豪。那个夏天,守候在电视机前的观众每天都能听见361°的品牌广告语:“中国,勇敢做自己”。这个听起来有点特别的品牌给大家留下了深刻的印象。
2009年,361°成为2010广州亚运会高级合作伙伴后,推出了“亚洲,多一度热爱”的新的品牌口号。对此,丁伍号解释说,中国体育正在快速崛起,正走在由体育大国迈向体育强国的路上。361°作为中国体育用品行业的一线品牌,应该以一种怎样的品牌态度与亚洲人乃至全世界的人去沟通?倘若在广州亚运会上再强调拿几块金牌,意义就不大了。而要有大国心态,呼吁大家热爱运动,享受运动,享受亚运会给人类带来的美好生活,这才是体育真谛所在,这就是“亚洲,多一度热爱”的内涵。所谓“多一度热爱”,就是每个人心中对运动真诚而质朴的热爱,无论是工作、学习、生活,还是对待身边的人和事,只要再多那么“一度”的热爱,就一定能够获得成功。