1999：降价战未雨绸缪

由长虹发动的彩管资源战，在资源的争夺上已尘埃落定，现在大家的眼睛似乎都盯着即将到来的元旦到春节间的彩电销售旺季，想看看到底谁是销售战中的最大胜家。然而记者采访到的一位业内资深人士，则将眼光移到旺季之后的淡季，他语出惊人：明年3、4月份，新一轮彩电降价大战将不可避免地爆发。

广东的三家企业和长虹销售模式的最大不同，是三家都建立了非常扎实和高效的全国销售网络，而长虹则一向依赖大户，靠所谓的大手笔“行动”去扫荡市场。 今年前10个月，长虹销售量完成得不理想，直到10月份才完成60个亿，后两个月必需完成100个亿，才能达到去年的水准.两个月去做10个月都做不出的成绩，难度之大可想而知。长虹所能做的只有“寅吃卯粮”，这就是炒作彩管备战春节的背景所在。

“但这种不符合经济规律的做法，未必能得偿所愿，在这两个月的旺季中不能得满分的长虹在3、4月淡季到来后，只有凭借资金实力和成本优势来放手一搏，在降价大战中以求全胜。

对于降价的幅度，这位人士不愿作具体的预测，只是说，每台降100元长虹也降得起。据悉广东的三家企业都在积极备战，以三家的实力，“谁都降得起。而那些中小企业，也没什么好怕的，大不了暂时回避，蜇伏起来，等风暴过去，再重新开始。”

“这是一场不该发生的战争，但战争来时，大家都会 打下去。”他套用邱吉尔的一句名言来作他的结束语。

对于他的分析，记者不敢妄加评论，只能留待时间验 证。而对降价的可能性，记者又分别采访了三大巨头的有 关人士，以下是有关说法：

长虹副总袁先生：“对于明年市场，不好预测，长虹 会根据市场情况，调整自己的策略。”

康佳发展部匡先生：“价格是长虹手中的一件利器， 关键时候它会用上的。”

TCL总裁李先生：“降价销售是会有的，幅度则难以 预测。

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