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2010年谁会成为家居品牌对手的磨刀石?


[  中国时尚品牌网    更新时间:2010/3/22  ]     ★★★

  经历了2009年的跌宕起伏,2010年的开局平稳中显得有些平淡。但,平静背后往往隐藏着更大的风浪。杭州各大家居市场新一年的博弈才开始序曲。

  从市场与市场的竞争,升级到商圈与商圈的竞争,在攻与守之间,杭州各大家居市场将在2010年,从体量、品牌、环境、管理等多方面展开深度较量。

  有这样一句话令人印象深刻:“竞争对手就像磨刀石,它把我们磨得非常锋利,然后我们就手起刀落,把竞争对手砍掉。”但在磨刀霍霍的较量中,最终谁会是争霸的强者?谁会像流星般陨落?谁说了都不算,市场才是最终的评判者。

  全力进攻积极抢占杭州市场

  代表市场:欧亚达家居居然之家月星家居

  继红星美凯龙、欧亚达进驻之后,居然之家、月星家居也来了,在杭州城东、城北分别确定了布局杭州的首家商场选址。

  对于杭州,这一长三角南翼的中心城市,从前两年伊始,图谋全国战略的家居连锁企业们就表现出强烈兴趣。在2010年,大鳄们更显出了全力进攻的态势。最先抢滩杭州的红星美凯龙在城西开出亿丰、古墩两店之后,正加紧城东九堡区域,体量达40万平方米的红星美凯龙金茂店建设;而抢进了庆春商圈的欧亚达,现在盯住了钱塘江南岸日渐成熟的滨江区,12万平方米的滨江店项目蠢蠢欲动。

  居然之家与月星家居虽姗姗来迟,但背靠实力企业亦不可小觑。据了解,居然之家联手杭州本地大光明集团,接盘了城东地理位置优越的天星龙装饰中心,重新改造布局调整品牌,新商场预计将在5月份开业;月星家居则傍上了房地产名企复地集团,通过合作经营的方式在城北“咽喉”汽车北站,拿下了13万平方米的商业综合体。

  点评:要抢占一座新城市,进攻无疑是最好的防守。2010年,很多全国连锁家居企业最重要的一条主线依然是“积极扩张”,联合一切优势企业、优势团体,联合一切优质资源,尽快把企业做大做强。这从全国大鳄们激进的杭州战略也可见一斑。

  攻守兼备巩固阵地适时扩张

  代表市场:新时代家居生活广场第六空间大都会家居博览园天亿家居广场

  立足城西古墩路商圈,新时代家居生活广场在完成全面升级改造后,去年又针对年轻白领消费群的细分市场,开出了新时代时尚经济建材馆。今年,主体广场斜对面4万平方米的新时代·紫荆广场店(主营家具)与6万平方米的新时代·钱江新城店(原新型装饰材料市场改建而成),也将计划开业。依照省内规模最大、档次最高、品牌最全的一站式家居购物中心的定位,新时代家居生活广场,今年固守城西古墩路商圈强势地位的同时,通过控股重组形式将攻入城东家居商圈。据了解,改建完成的新时代·钱江新城店同样定位中高端建材,品牌涵盖了五金、卫浴、橱柜、地板、吊顶、瓷砖等各大门类,将与城西新时代遥相呼应。

  同样位于古墩路,由华东陶瓷品市场改建升级的天亿家居广场,在突出“卫厨主题商场”的细分专业化路线为守的同时,以家居、创意、设计为突破口,进一步深入天亿家居文化创意产业园的建设,差异化地引入一批擅长环境艺术、景观设计的品牌工装公司,以及走个性化精品路线的设计工作室。在稳扎稳打进一步营造一期商场的时尚、商业气息的同时,以丰富古墩路家居商圈产业链为增强竞争力的进攻点,可谓是独辟蹊径。此外,2010年,位于老市场原址的天亿家居广场二期也将在年底启动,这将为天亿家居参与激烈竞争提供最强大的后续动力。

  同样采用攻守兼备战术的,还有立足滨江新兴城区的第六空间大都会家居博览园。以位于城站火车站的第六空间艺术生活广场为起点,第六空间家居集团的高端定位,已从现代、欧美风格的家具,开始延伸到建材领域。预计在6月份开业的第六空间大都会项目二期,瞄准的就是中高端建材品牌的旗舰店集群。守住家具界的金字塔尖,以创新型大店集群模式攻入建材界,组合成一个建材、家居产品涵盖中、高端的家居博览园,第六空间的攻守之道自成一派。

  点评:外来大鳄炮轰猛烈,本地豪门加紧修堡筑垒应战。且不论结果胜负如何,毫无疑问的是,新竞争对手强有力的介入,正凸显出“鲶鱼效应”,直接或间接地加快杭州家居市场们的结构重组、升级换代的步伐。

  防守反击修炼调整以守为攻

  代表市场:佳好佳居饰商城和平家私东方家私

  有时候,市场竞争策略就像一场需要攻防不停转换的足球比赛。有人展开进攻,有人稳步防守。面对诸多强大的对手,杭州家居市场上还有这样一批品牌老市场,在2010年选择了以调整修炼为主的防守策略。

  “佳好佳居饰商城今年将会耗资上千万再次进行全面改造。”据佳好佳居饰商城的王总介绍,在原址升级改造的佳好佳一直没有停止过升级的步伐。2010年,是佳好佳改造的冲刺年,也是重点年。作为离市中心最近的家居建材市场,为了不影响消费者在商城的选购,改造将采取区块逐一改建、整顿方式,依照现代高端家居商场的标准,用一年时间攻克老市场改造的重点、难点,淘汰一批竞争力较差的品牌,通过以点带面让佳好佳焕发出新容颜。

  同样选择以修炼内功,伺机防守反击的还有和平家私与东方家私。依托每年西博会家具展的优势平台,去年和平家私在以品牌稳定日常客流量的基础上,充分利用场地及展会资源,借助“五一”、“十一”两个销售的黄金节点,生意做得风生水起。捆绑家装、建材,以展会带动家具市场销售的创新模式,今年将继续得以延续并发扬。

  而傍上了欧亚达的东方家私,因为股东角色的转换终于可以松一口气。原本剑拔弩张的贴身肉搏,现在变成了强强联合的一致对外,进行品牌差异化调整,吸收连锁管理经验后的东方家私,凭借着老牌市场的号召力,在2010年势必有一番新作为。

  点评:守,不是守株待兔,而是以守为攻的主动调整。在杭州家居市场数量与规模已处于饱和甚至过剩的状态之时,业界早有一种声音认为:过度扩张造成的是大量资源的浪费和恶性竞争的滋生。那么,比起耗费巨大的扩张式拼斗,顺势而为,不断寻求自我提升的调整式防守也不失为一良策。
 

 

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