中国OEM鞋企转型之路为何福建先行

    慧聪鞋网3月18日讯 在金融危机的影响下，国际品牌受到冲击，纷纷关闭在华的加工工厂；且世界各地也相继对中国鞋企展开“反倾销”运动；面对这些中国OEM鞋企该何去何从？  

    其实OEM企业的出路在何方？专家们早已开出了“自创品牌、追求更高附加值”这一药方，从长远来看，为他人做嫁衣绝非长远之计，要把握企业的自主权，OEM企业向自主创牌的转变势在必行。

    晋江多数运动休闲服饰企业提前走好了这步路，从小作坊、到自创品牌、再到融资上市。但是，这条路与广东同样是OEM起家的鞋企大不相同。广东OEM鞋企错过了很多东西。

    针对晋江运动品牌到底是怎样发展起来，如何走出了自创品牌新路，匹克的许志华分析说，在上世纪90年代及以前，福建和广东的大多民营企业都一样，都经历着OEM的高峰时期。但是进入上世纪90年代后，广东的企业大多还继续走OEM路线，福建不少制鞋厂商则已经开始改变经营策略，尝试两条腿走路，OEM和品牌。当时匹克就是最早创牌的企业之一。2001年中国申奥成功后，企业间竞相模仿，几乎是一下子让整个福建的制鞋和服饰的企业都多了个意识：推广品牌。直到2008年北京奥运会举办的这8年间，对福建运动休闲品牌来说，市场爆炸式增长，企业飞跃式发展。如今，随着各大品牌有了一定的经营基础，大家纷纷谋求上市、整合，整个运动行业可以说正走向成熟过渡的阶段。

    广东OEM鞋企到底错过了什么？匹克徐志华曾犀利的分析：从产业基础看，多年来一直以外向型经济为主导的广东，其产业基础比福建要好，商机也更多。但也许是日子太好过了，就像温水煮青蛙，既然日子很舒服，又何必自己搞开发、搞品牌、搞市场？重点是，在广东，从事OEM的多是台资、港资，他们希望投入最少的资金获得最大的利润，以最简单的方式运营以便随时撤厂。思想过于保守和理性，企业在品牌塑造和产品创新方面发展容易落后一步。

    由OEM代工转做品牌的鞋企，首当其冲的准备工作是市场调研，市场调研是企业品牌建立的一个判断标准，它不仅能帮助企业对市场有一个深入地了解，而且也能为品牌定位做好铺垫。一个成功的市场调研的内容应包括区域的消费力分析、区域消费者的喜好，结合自身产品的特点，研究目标消费群的年龄阶层、目标消费群的特点，自身产品的优势，以及竞争消费品牌的卖点。透过这些企业、市场、消费者、竞争对手的综合因素的分析，做到知己知彼。从市场调研的方式来看，专家建议以自主调研结合第三方调研结果，因为第三方调研机构的调研结果科学、规范，但往往过度依赖数据，分析判断总是从事实上出结果，缺乏对市场的感性认知和判断分析，而企业自己做的调研又缺乏科学分析，这样结合起来既能从大方向上有所把控，又能互补不足，达到比较好的效果。    

    为了合理地规避风险，目前，晋江鞋企由OEM代工转做品牌的企业很多率先采取了两条腿走路、内外兼修的方式，一方面仍然承接OEM订单，另一方面也开始做内销市场，以外养内，以内促外。广东OEM代鞋企应总结经验，掌握主动权，突围壮大。   

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