“犀利哥”品牌能走多远？

 　 忧郁的眼神，奇异的发型，还有那杂乱的着装，这是被誉为乞丐王子的“犀利哥”给人的第一印象。还有人评价“犀利哥”具有“刘天王的鼻子和嘴、水岛宏的眼睛和脸型，韩寒的不羁、梁朝伟的潇洒”。再加上火爆的知名度，似乎“犀利哥”的商标被抢注成了必然。

　　近日，犀利哥最有型的照片被人抢注成商标。该商标为“犀利哥”身裹棉衣、口衔香烟的标志性照片的黑白图像。抢注者考虑到“肖像权”的问题，对网上盛传的“犀利哥”照片做了“模糊化、阴影化”处理。抢注者还将在网上以1元起拍该商标，善款捐赠给“犀利哥”本人。

　　这就引申出了几个问题：这个商标的价值多大?适合哪些商品?延伸性强不强?如何做这个品牌?穆峰认为，需要注意一下几方面。

　　一是走个性路线，切忌进入高端领域

　　“犀利哥”品牌形象趋向狂野、不羁，个性十足，是非主流的时尚。这和目前的消费主流有差异，也和高端消费的身份认同有出入，所以更适合那些追求个性、非主流的年轻人。这就决定了该商标适合服饰、鞋等和年轻人穿着相关的商品及时尚电子产品。此外，面向年轻人打造中国版的“万宝路”，也值得探讨，不知道哪家烟厂愿意做这个尝试。

　　二是商品上市要快，警惕“李鬼”泛滥

　　“犀利哥”的走红虽然有一定的社会基础，但不排除以后会出现个“犀利姐”的可能，其替代性很强。是潮流总会过时，所以“犀利哥”的商品上市要快。现在“犀利哥”景点搭配、“犀利哥”手袋、“犀利哥”最爱美食大礼包……囊括服装、鞋子、背包、发型等等以“犀利哥”为牌子的商品已在网上泛滥，解决盗版、侵权行为也是该品牌的一大棘手问题。

　　三是推广渠道首选网络，关键在于体验

　　“犀利哥”的品牌个性和产品消费受众决定了推广的最佳渠道是在网络，而且最好是体验式、互动式营销。这不仅能有效聚集目标受众，而且还能直接沟通——要找对人，还要找到人，聊几句认识一下，建立品牌认同和消费共鸣。穆峰认为，比较适合通过开心网的广告植入来推广该品牌和相关产品，因为游戏是最互动的、接触信息最有效的传播方式。悦活在开心网的成功传播也说明了这个问题。

　　四是注意节奏，品牌不要过度延伸

　　当然，“犀利哥”商标注册的时候为了保护品牌，会注册多个门类，但商标持有者推出商品时不能一股脑全上。这样会模糊“犀利哥”的品牌形象，资金链也会拉得很长。因此，应该先集中力量推出一款产品，提升“犀利哥”的品牌价值，然后根据发展情况和市场需求再作考量。

　　当然，“犀利哥”品牌的形象代言人最好是本人，但我们希望这样不会让他再次被动地陷入“动荡不安的混乱生活”，也希望他好好生活，能过安稳日子。

　　祝愿，“犀利哥”一切都好;但愿“犀利哥”是恒星不是流星。

　　本文同时发于3月17日《经济导报》，转载应严格保证作品的完整性，著作权归穆峰所有，不得对署名、正文、段落方式、附文进行删除、改动。

　　作者简介：穆峰，营销策划人，07年“品牌中国金谱奖——中国年度100位优秀品牌专家”之一，品牌中国发展研究中心副主任、北京赢道顾问机构品牌策略顾问，40多家财经媒体特约撰稿人或专栏作者，先后服务丹姿日化、娇子卷烟、国家环保总局、温尔思家纺、颐寿园蜂产品、亨通光华制药、青岛啤酒、双星等客户，致力于数字品牌营销、新媒体传播与传统营销策划的深度整合及对接，对营销策略、品牌战略规划、公关活动策划、网络整合营销有多年实战经验和深刻体会。电话:15001104539 QQ:1419955234电邮：zhengheyuyingxiao@163.com

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