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西凤酒再启改制准备引入战略投资者

［品牌中国网更新时间：2010/3/15 ］热 ★★★

摘要：作为中国资格最老的 “四大名酒”之一，偏安西北的西凤酒长期以来都苦于掉出白酒业“第一梯队”，亦作为优质资产频频传出战略投资者绯闻，惜之“绯闻对象”屡屡失之交臂。

　　“东湖柳，西凤酒，姑娘手”，自古为陕西凤翔佳话。

　　作为中国资格最老的 “四大名酒”之一，偏安西北的西凤酒长期以来都苦于掉出白酒业“第一梯队”，亦作为优质资产频频传出战略投资者绯闻，惜之“绯闻对象”屡屡失之交臂。本报获悉，西凤已再次拟定增资扩股协议，准备引入新的战略投资者。

　　有贴牌商称，此时恰逢部分品牌使用合同到期，西凤亦准备着手对子品牌进行整合，“初步模式是将一些到期品牌置入到新公司，由西凤和贴牌商共同持股。”

　　此举引起一些贴牌商的不满，而西凤股份二股东亦以股东大会程序缺失为由，对其增资扩股提出异议。

　　贴牌

　　西凤酒是我国最古老的名酒之一，其产地陕西宝鸡凤翔为周秦发祥之地，有历代酒香之称。

　　唐贞观年间，西凤酒就有“开坛香十里，隔壁醉三家”之典故，明时，凤翔境内“烧坊遍地，满城飘香”，酿酒业大振，地境路人常“知味停车，闻香下马”。

　　1956年，国营陕西省西凤酒厂成立。但在90年代白酒业的汹涌浪潮中，“酒香不怕巷子深”的固有思维让西凤迅速“掉队”，无论是销量，还是品牌认知度，当时的西凤都远远落后于茅台、五粮液等一线品牌。“那时候我们只注重'内功'，至于宣传、销售上，确实下的工夫少”，西凤酒股份董事长喻德鱼此前亦公开表示。

　　而西凤的复兴历程里，贴牌商的贡献功不可没。

　　2001年前后，西凤酒厂体制松动，以好猫酒业为代表的第一代贴牌商出现，其时恰逢白酒业首轮提价风潮，而西凤酒则因为品牌无力，提价不成，经营困顿，好猫酒业迅速通过一系列营销手段，成功推出6年、15年等中高端品牌，次年销售3000万元，2003年破亿元，而同时，其他贴牌商打造的“柔西凤”等产品亦取得了巨大的成功，占领大量市场。

　　这些贴牌商通常自行运作产品，自建渠道，而每年只需向西凤酒厂缴纳一定的品牌使用费。2003年，大量贴牌商开始跟进效仿，贴牌商们的销售额和影响力甚至超过了西凤酒厂的自有品牌，“现在市场上西凤的子品牌有超过200个”，上述贴牌商说，“我们也希望它不要盲目开发新品牌，但总是隔不了几天，就能在市场上看到一个没见过的牌子。”

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