摘要：为什么很多企业，做营销已经接近十几年了，但是我们没有真正的成为市场的骄子，纵横家，仅仅成为市场的生存者，挣扎者，虽然还没有被市场的大潮抛到沙滩上，但是也被同行挤在角落里：
第四，产品优势：没有产品：不知道什么是产品：企业更没有拳头产品
1、我们以为培训是产品，但是产品不可以复制，怎么会是真正的产品呢?产品应该是可以高效率高品质复制的!
2、实际上产品变成我们自己，员工变成卖我们自己;企业运营的真相就是把自己打造成一个超级老师!企业的真相是造福自己，而不是造福社会!自己给自己发工资，当然辛苦!这就是不合道的根源：如果企业的本质和真相是造福别人，当然别人(企业或者社会，或者其他)就会自动回报我们，我们在付出和回报中形成闭环的流动，就像太阳把水蒸发到空中，而风把水带到需要的地方，地球又通过吸引力把水吸引到地面!
3、那么什么才是我们真正的产品呢?那就是学生!学生是我们的产品，因此，我们即使没有任何成长，或者只有小小的成长，但是学生学员有最大的真正的成长，那才是企业服务的真相!
4、那么什么证明我们的产品是最好的吗?是我们自己说的吗?那不就便成了自吹自擂???选美不是女人自己选出来的，也是大家选出来的，而且是很多男人选出来的!自己选自己只是在童话《白雪公主与七个小矮人》的皇后面对魔镜，天天问谁是天下最美的女人啊!!!自己可以说好，代表自信;拼命说好，就是自负;因为太好，别人就会认为你吹牛，或者根本就是吹牛：吹牛就好像是别人把啤酒一下子倒到你的杯子里：真的很多，不过都是泡沫!一分钟之后你就感觉不到倒啤酒人的诚意了，因为根本杯子里没有多少酒!
5、谁来检验，当然是下游：也就是企业;我们必须按照企业的要求制造或者培养产品;客户才会接受!如果我们的要求比客户更加严格，标准更高，那么我们就拥有了市场制高点!第一所有的产品本身(大学生)会感觉自己在企业里从容自如，100%进入，100%生存，100%晋升，所以产品本身就是广告，就是口碑，就是我们的真正的营销!第二，你的产品真正的好用，真正的物超所值，企业自然会感恩，会震撼，会自动找上门来!这样你就形成三个闭环!学员影响力闭环，企业喜欢再次要人闭环!而且付费要人!
结论：真正的产品不是培训，真正的产品更不是我们自己(培训师或咨询师);真正的产品不仅是学生，而是学生的成长落差!终极的产品，还是企业最高的满意度!
第五，拳头产品优势：没有真正的产品，当然没有拳头产品!
如何制造真正的产品呢?大忌之一;投其做好，大学生不要去过分投他们所好，因为他们本来就喜欢幻想，喜欢不劳而获，喜欢探讨过分的公平和自由，喜欢崇拜明星式领导!但是企业真相不是这样，老板真相不是这样;是严格而苛刻的，是可能会不高兴就骂人的，会扣工资的，回裁人的，会让保安把你的行李丢到大街上然后告诉你，工资不给，愿意哪里告就去哪里告!!!第一，必须改变大学生的坏习惯，和就业心态，从自由状态到手约束状态，到自动约束自己的状态;和难受但是企业要求必须如此!第二，必须了解企业对人才的基本要求，然后调查成为我们的基本改造方向!
第六，新的利润方向
拳头产品做好，自然会企业找上门来，企业要人就要交钱：企业用人用得好，自然会引进内训;企业内训做得好，自然会做团队整合项目，人力资源外包项目：团队整合项目做好，自然有机会做变革项目;变革项目做得好;有机会成为战略合作伙伴，企业托管;管理团队入股企业都有机会!
这就是道生一，一生二，二生三，三生万物的合道过程!
也就是营销的最高境界，让客户来排队找你的境界，也就是钱找人的境界!
经营企业，经营团队，经营自己，都是如此! (作者：王兆辉)
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