摘要:没错,增加广告的投入,确实可以增加品牌的忠诚度,但是传播的途径与范围过于级限。只有少数的企业高层会去关心行业杂志、会去网络搜索产品,在同行竞争越来越激烈、产品选择性越来越多的今天,竞争对手广告可以说是扑天盖地,如果仅仅靠广告传播,是远远够的。
找到了切入点,我和策划小组就开始构思商讨执行方案,在策划“营销造势”的同时,我们也要考虑的方案的可执行性,于是我们每一个方案的提出都有被自己推翻的理由。很快,我们的策划小组也陷入了思维短路的现象。也就是在这时候,我认识了“何姐”,何姐是一个台湾人,在一家成型机械厂商任行政经理。从何姐的身上,我们得到了令人振奋的信息,在成型机械这个行业中,竟有60%是台商,而且,每次参加展览会的时候,他们必需要购买一些周边设备,在现场上搭配产品的展出。有了这个重要信息,我和我的策划小组就有了这次“营销造势”事件的全盘策划方案。
接下来,“A”集团的市场部开始运作起来了,他们通过“国际机械展”主办方的组委会,拿到了今年所有参展的商家的名单。然后,逐一打电话给这些参展商家,告诉展商,今年参加国际机械展会,他们可以不用去购买周边设备,“A”集团可以将产品设备借给成型机械展商,并且由“A”集团自已承担运输费用,将周边设备机械拉到展会现场进行安装,展会结束后,也由“A”集团派人到现场自己包装拉回机械。而对于成型机械商家来说,什么都不用做,就有人可以将机械拉到现场,又可以省掉了一笔资金,这个消息对他们来说,真是一个令人振奋的消息。“A”集团挑选出全国前三名的成型机械商家,与他们签定永久借“展机”的协议,而这三家成型机械商家也成为了“A”集团的客户。与全国前三名的成型机械商家签定的协议可以说是“A”集团跨出了成功的一大步,也巩固了品牌效应。
另一边,“A”集团研发部门组成了“样版展机”专案小组,对这次将要借出的展机进行设计的改观,将产品的外观和结构上设计的更加美观和人性化,在产品的最明显处,贴上“A”集团的商标。
在开展的那一天,竟有80%的展商在使用贴有“A”集团商标的产品,也就是说在这次“国际机械展”中,不管你走到哪里,都能看到“A”集团大大的商标和产品。这一下,全场哗然,他们怎么也想不明白,“A”怎么在一夜间就占据了80%的市场,而且他们一点也没察觉到。这五天的参展中,“A”的现场展区可以说是人气最旺的。在这“国际机械展”有来自全球十几个国家的展商,“A”集团的这次“营销造势”,不但使国内市场名气大升,也迅速占领了海外市场。