运动鞋服商耐克：赞助中超，处境尴尬

    无奈之下，很少从竞争对手处挖角的耐克从阿迪达斯请来了时任足球市场经理的张劲松，出任耐克中国公司体育市场部经理。张曾是阿迪达斯“中国之队”项目的直接负责人。依靠张在中国足协深厚的人脉，耐克抓住了这个深度介入中国足球的机会。

    耐克认为自己抄到了中国足球的大底。

    在欧洲，耐克要赞助诸如曼联这样的职业俱乐部球队，一年就要付出至少3300万美元。而这次，它仅需每年付出1500万美元到2000万美元，就能让16支中超球队所有的球员、教练员和裁判员，无论是在训练还是比赛，都穿上绣有勾型标识的耐克装备。在中国，阿迪达斯签约2002年以后再也未在世界杯露面的中国国家队6年的赞助总额，也达到6000万美元。

    与耐克一样在中超身上投下重注的还有意大利的轮胎制造商倍耐力和中国的民营摩托车品牌鑫源摩托。它们和耐克的判断如出一辙：中国足球复苏指日可待，赞助中超正当其时。花费2000万美元冠名中超3年的倍耐力，只相当于其在意甲豪门国际米兰身上一个赛季的花销，而副赞助商鑫源摩托投资的1000余万元人民币，也与冠名赞助一家中超球队高不了许多。

    “应该说，赞助有反弹迹象的中超联赛是一个不错的时机。”体育咨询公司关键之道的CEO张庆分析说，耐克、倍耐力做了一笔很划算的生意。

    中超2009年交出的答卷也很耀眼。来自中超公司和央视索福瑞的统计，2009赛季中超有超过390万名现场观众和1.9亿人次电视观众观看了中超比赛，还有36万人参与了互动游戏“激情中超”。这些都是让赞助商们心动的数据。

    倍耐力亚太区总裁白贝在去年底的中超颁奖晚会上兴奋不已。“现在看来，年初选择赞助中超是一个不错的决定。”他说，在中超联赛的推广下，倍耐力已成为中国家喻户晓的轮胎品牌。

    但现实却让他们大跌眼镜。

    2009赛季刚刚结束，还未从创造5年来上座率新记录的兴奋中走出来的中超，便像坐上了过山车，从阳光峰顶坠入了寒冷冰窟。公安部的强势介入让赌球案变得触目惊心，丑闻此起彼伏。

    青岛海利丰的球员为了完成俱乐部总经理的赌球任务在众目睽睽下将皮球往自家球门踢；广州广药俱乐部仅用20万元就能换取一场酣畅淋漓的5：1的大胜；足协官员范广鸣只为一支俱乐部做了一次假球中介就能从中获取150万元的红利；执法一场比赛不过1000多元的裁判黄俊杰也可以开上价值数十万元的雷克萨斯豪车；而中国足协的实权人物南勇，在被警方带走时身上竟搜出存有600万元的银行卡，据传还在北京拥有多处价值不菲的房产。

    从中甲的青岛海利丰，到中超的广州广药和成都谢菲联，似乎没有哪个俱乐部能证明自己的清白之身。中国足球几乎成了中国犯罪率最高的行业。

    就连赞助商也被牵涉其中。南勇即身涉2006年爱福克斯赞助一案。由于赞助商西门子移动的提前退出，中超联赛于2005年“裸奔”了整个赛季。2006年初，身为主管联赛事务的中国足协副主席兼中超公司董事长的南勇只身前往英伦半岛，在相熟的足球经纪人白川的介绍下，锁定了全新的赞助商爱福克斯。

    一封匿名检举信上说，爱福克斯的代理公司ACE和该交易的中间代理商白川的BCD公司都是皮包公司，并早已破产。而爱福克斯其实也是一家刚成立不久，实力并不雄厚的游戏代理商，如今也已不复存在了。

    这一切都让赞助者失去了赞助的价值。

    耐克寄望2亿美元赞助中超的大手笔，能冲击阿迪达斯在中国足球领域的垄断地位，并赚得更多中国消费者的眼球。耐克公司还同步在中国展开足球专门店布局，借此削弱竞争对手的影响力，以保持在市场占有率上的领先优势。

    倍耐力5年前在中国山东建造了一间工厂，但因为缺乏知名度，销路一直迟迟未能达到目标。白贝希望借助中超平台快速提高品牌认知度，从而提升在中国市场的占有率。曾参与倍耐力冠名中超联赛谈判的北京国安副董事长、中超公司董事张路告诉《第一财经周刊》，倍耐力之前并不看好中国足球联赛，白贝感兴趣的是中超联赛场均1.5万人现场观众、全年累计1.44亿人次的电视观众(2008/09赛季)的数据。

    与白贝的想法不谋而合的还有鑫源摩托的董事长龚大兴。龚对《第一财经周刊》说，中超在中国草根阶层的影响力，可以帮助鑫源摩托更快地成为一个全国性品牌。

    现在，赞助商们所有的预期都画上了问号。

    在获知中超联赛可能停摆的消息后，倍耐力公司对此召开了专门会议。倍耐力国际事务专员玛丽安-克莱说，总部将会商讨相应的对策，“不排除有作出新决定(中断与中超合作)的可能。”赞助额度较小的龚大兴也开始反思当初的决定。龚说，任何一家足球投资人和赞助商，都不希望自己的品牌与一个有污点的联赛联系在一起。

    中国足协必须安抚这些赞助商的不满。在过去的2009年，中超公司共从赞助商和合作伙伴处获得了大约1.5亿元的收入，并第一次拿到全额的赞助款。今年初，16家参赛俱乐部也如愿拿到了180万元的分红。

    2月初，中国足球管理中心主任韦迪借看望备战东亚四强赛的中国国家队的机会，专程到倍耐力设在上海浦东的亚太总部拜见了白贝，试图打消这家冠名赞助商的顾虑。

    2009年底，吕锋尚未被警方调查时，这位中超公司第二任总经理曾计划邀请耐克等三家赞助商及新浪等媒体合作伙伴到京座谈，听取它们的真实想法，并许诺在新赛季提供更好的服务。他在接受《第一财经周刊》采访时说，他希望赞助商能看到中国足球的未来，“假、赌、黑之后，更加干净的中超联赛依然是中国最具投资价值的职业联赛。”

上一页  1 2 3 4  下一页